Менеджер з продажу (B2B) в Вчасно - цифрові сервіси для бізнесу

Пряме повідомлення учасника, який розмістив вакансію, з Вчасно - цифрові сервіси для бізнесу Ira Voloshchuk Ira Voloshchuk HR Specialist «Вчасно.ЕДО» — сервіс для роботи з документами в одному місці: створюйте, підписуйте, обмінюйтеся та зберігайте онлайн. Про команду:Ми продовжуємо масштабуватися та розвивати продукт. Тому постійно збільшуємо команду.Зараз в команді 35 менеджерів. Загальна кількість співробітників у всіх проєктах Вчасно налічує понад 170 фахівців.Як спеціаліст на цій позиції, ви будете займатися розвитком вже існуючих клієнтів, а саме — виявляти нові можливості для впровадження нашого продукту та зростання клієнта, будувати довготривалі партнерські відносини з клієнтом. Буде можливість займатися дослідженням бізнес-процесів та допомагати їх покращувати. Головна мета — успіх клієнта у використанні наших сервісів!Важливо для даної ролі:● 3-4 роки досвіду в В2В продажах;● досвід продажу великому бізнесу (enterprise-рівня), ведення складних проектів;● досвід роботи з IT-продуктами, розуміння SaaS-рішень та систем монетизації по підписці (продаж буде перевагою);● досвід комунікації з посадами C-level (CMO, CEO, CFO, CVO, CIO тощо);● ведення повного циклу продажів (розвиток клієнтів, upsale, cross-sale, ведення складних переговорів, проведення зустрічей, супровід);● вміння проводити презентації та демонстрації рішень;● підтвердження попереднього досвіду ефективної роботи раніше (рекомендації попередніх лідерів, місце в ТОП-5 продавців попередніх команд/компаній, рекомендації клієнтів).Завдання на цій позиції:● ведення клієнтів середнього та великого бізнесу;● виконання та перевиконання плану з розвитку;● побудова відносин з клієнтом та постійна підтримка зв’язку;● співпраця з відділами маркетингу та розробкою продукту задля розвитку нашої стратегії продажів;● підготовка та впровадження нових ідей для покращення існуючих процесів.Ми пропонуємо:● офіційне працевлаштування у штат компанії;● 24 календарних дні відпустки на рік (оплачуваної згідно з КЗпП України), необмежена кількість лікарняних;● мікс формат роботи: віддалено + офіс (метро Бориспільська);● послуги корпоративного психолога;● медичне страхування після адаптаційного періоду.Етапи відбору:● відбір резюме;● знайомство з рекрутером (обговоримо ваш досвід, деталі вакансії, отримаєте відповіді на запитання);● співбесіда з тім лідом;● тестове завдання;● фінальне інтерв'ю з комерційним директором.Зацікавила пропозиція — чекаємо на твоє резюме! Show more Show lessПосадовий рівень Старший середній рівень Тип зайнятості Повний робочий день Посадові обов’язки Продажі і Розвиток бізнесу Галузі Технологія, інформація та інтернет