Sales Manager B2B (Вчасно.ЕДО) в Tabula Rasa

Вчасно.ЕДО — це сервіс для безпечної роботи з документами. Створення, погодження, підписання, обмін та зберігання документів онлайн.

Ми продовжуємо масштабуватися та розвивати продукт. Тому збільшуємо команду та шукаємо відразу 4 менеджери у відділ продажів. 
Зараз в команді 32 спеціаліста. Загальна кількість співробітників у всіх проєктах Вчасно налічує понад 160 фахівців.

Як спеціаліст на цій позиції, ви будете займатися розвитком вже існуючих клієнтів, а саме — виявляти нові можливості для впровадження нашого продукту та зростання клієнта, будувати довготривалі партнерські відносини з клієнтом. Буде можливість займатися дослідженням бізнес-процесів та допомагати їх покращувати. 
Головна мета — успіх клієнта у використанні наших сервісів.

Важливо для даної ролі:

• 2-3 роки досвіду в В2В продажах;

• досвід продажів середньому та великому бізнесу;

• вміння знайти потенційного клієнта, досвід холодних продажів;

• розуміння зон відповідальності та зон впливу посад C-level (CMO, CEO, CFO, CVO, CIO тощо);

• досвід у повному циклі продажів (пошук потенційного клієнта, вихід на «відповідальну особу», заключення контракту, супровід);

• підтвердження попереднього досвіду ефективної роботи раніше (рекомендації попередніх лідерів, місце в ТОП-5 продавців попередніх команд/компаній, рекомендації клієнтів);

• навички побудови довгострокових відносин з клієнтами;

• вміння керувати своїм часом та часом колег;

• фокусування на цілях, націленість на успіх та результат;

• старанність та наснага, бажання допомагати та дійсно бути корисним.

Завдання на цій позиції:

• спілкування з клієнтами середнього та великого бізнесу (які вже мають тариф Вчасно, та ще не використовують всі можливості);

• виконання та перевиконання плану з розвитку;

• побудова відносин з клієнтом та постійна підтримка зв’язку;

• співпраця з відділами маркетингу та розробкою продукту задля розвитку нашої стратегії продажів;

• підготовка та впровадження нових ідей для покращення існуючих процесів.

Ми пропонуємо:

• офіційне працевлаштування у штат компанії;

• 24 календарних дні відпустки на рік (оплачуваної згідно з КЗпП України), необмежена кількість лікарняних;

• мікс формат роботи: віддалено + офіс (метро Бориспільська);

• послуги корпоративного психолога;

• медичне страхування після адаптаційного періоду.

Етапи відбору:

• відбір резюме;

• знайомство з рекрутером (обговоримо ваш досвід, деталі вакансії, отримаєте відповіді на запитання);

• співбесіда з керівником;

• тестове завдання;

• фінальне інтерв'ю з комерційним директором.

Зацікавила пропозиція — чекаємо на твоє резюме!