Менеджер з продажу в Portcast

Portcast — це сінгапурська платформа B2B SaaS, яка забезпечує видимість суден і контейнерів у режимі реального часу, відстеження та динамічну прогнозну аналітику для LSP, LogTech, вантажовідправників і BCO. Ми зосереджені на створенні платформи видимості наступного покоління, щоб передбачати, як вантажі переміщуються по світу, і приймати рішення на основі даних. Завдяки підтримці деяких найбільших інвесторів у технологічній галузі ми вважаємо, що галузь логістики перебуває на переломному етапі широкомасштабної цифровізації. Ми — команда амбітних галузевих експертів, оповідачів даних і захоплених інженерів. Ми пропонуємо динамічне інноваційне середовище, де ви зможете продавати наш продукт ШІ керівникам рівня C. Ми одержимі клієнтами та постійно працюємо над тим, щоб надати нашим клієнтам доступ до актуальних і інформативних даних для побудови стійких ланцюжків поставок. Використовуючи власні алгоритми машинного навчання та зовнішні ринкові дані в реальному часі, Portcast дає своїм клієнтам змогу отримувати видимість у реальному часі, зменшувати операційні витрати та покращення досвіду клієнтів, тим самим підвищуючи прибутковість ланцюга поставок. Наш запатентований механізм аналізу даних спеціально розроблено для галузі логістики. Про роль Ми шукаємо менеджера з продажу або менеджера з продажу, орієнтованого на процес продажів, орієнтованого на клієнта та результат, із значним досвідом продажів B2B/підприємства. Виконуючи цю критично важливу для бізнесу роль IC, ви самостійно керуватимете циклом продажів від співпраці з SDR до закриття, сприяючи передбачуваному зростанню продажів і створюючи глобальний конвеєр клієнтів. Роль ви відповідатимете за визначення можливостей для розвитку нового бізнесу шляхом відстеження потенційних клієнтів. і проведення досліджень щодо цільових клієнтів. Створення нового бізнесу шляхом зустрічі з потенційними клієнтами для розуміння потреб і надання відповідних рішень. Управління процесом продажів для відкриття нових можливостей для бізнесу. Побудова міцних відносин із наявним портфоліо клієнтів. Зустріч і перевищення щотижневої та місячної діяльності та Цільові показники доходу. Як виглядає успіх на цій посаді Ми постійно досягаємо або перевищуємо квартальні та річні цілі продажів компанії завдяки вашому амбітному підходу до відділу продажів Послідовний і зростаючий потік клієнтів, які обирають платні пробні версії та згодом стають клієнтами Наш шлях до клієнта є легким і є промоутерами та захисниками Ідеальний профільЩо ви робитимете. Розробіть і реалізуйте стратегічний план продажів для розширення нашої клієнтської бази та зміцнення нашої присутності на ринку, головним чином зосереджуючись на придбанні нових логотипів. Очолюйте наскрізні процеси продажів, від створення потенційних клієнтів до закриття контрактів SaaS з керівники вищої ланки в B2B-компаніях. Проактивно шукайте нових клієнтів і залучайте потенційних клієнтів, використовуючи особисту мережу, проактивні зусилля щодо залучення потенційних клієнтів і аналіз ринку. Стимулюйте зростання конвеєра, визначаючи та залучаючи потенційних клієнтів, а також прогнозуючи цілі продажів. Співпраця з відділами маркетингу та продукту для вдосконалення торгових активів і пропозицій продуктів. Тісно співпрацюйте з командами успіху клієнтів, щоб забезпечити безперебійну передачу облікових записів після закриття, сприяючи плавному переходу до керування пробним періодом і постійної підтримки клієнтів. Тісно співпрацюйте з SDR для максимізації конверсії потенційних клієнтів.самостійно керувати циклом продажів, коригуючи стратегії на основі розміру та потенціалу угоди. Регулярно оновлюйте інформацію про показники продажів, статус конвеєра, проблеми та потреби в підтримці, а також пропонуйте інформацію щодо вдосконалення продукту. Щоб процвітати в цій ролі, ви повинні мати великий досвід у сфері продажів, в ідеалі з досвідом роботи в галузі логістики та судноплавства або суміжних галузях, таких як морські вантажні перевезення або морські сектори. Досвід LogTech є перевагою. Великий досвід продажів B2B SaaS із постійним досвідом перевищення цільових продажів. Орієнтоване на процеси мислення зі здатністю кваліфікувати потенційних клієнтів, керувати конвеєрами та ефективно працювати з SDR. Цікавість до потреб клієнтів і характеристик продукту , зосереджуючись на глибшому дослідженні проблем і можливостей клієнта. Самопочатковий підхід із здатністю автономно керувати повним циклом продажів від створення потенційних клієнтів до закриття. Відмінні навички презентації, переговорів і закриття угод із перевіреною здатністю залучати керівників вищої ланки. Здатність працювати незалежно, вирішувати проблеми та залучати керівництво лише тоді, коли виникають критичні проблеми. Приєднуйтесь до нас у Portcast і станьте частиною високоефективної команди, яка формує майбутнє галузі логістики та судноплавства за допомогою передових технологій. прогнозна аналітика! Що пропонується? Працюйте разом і навчайтеся у найкращих талантів у своєму класі Можливість зробити позитивний вплив Чудова культура роботи Показати більше Показувати менше Посадовий рівень Старший середній рівень Тип зайнятості Повний робочий день Посадові обов’язки Продажі і Розвиток бізнесу Галузі Розробка програмного забезпечення, Транспорт, логістика, ланцюг постачання та зберігання і Морські перевезення