Менеджер з продажу/розвитку бізнесу (UpWork) в WeSoftYou

1 липня 2024 р

Менеджер із продажів/розвитку бізнесу (UpWork)

віддалено

Приєднуйтесь до команди інноваційних висококласних мобільних та веб-розробників лідерів! WeSoftYou співпрацює з компаніями з усього світу, які мають на меті вплив, використовуючи підхід, що керується даними, і постійно підвищуючи нашу операційну ефективність. Наш досвід включає розробку продуктів для електронної комерції, соціальних медіа, охорони здоров’я, електронного навчання, мобільності тощо.

Ми шукаємо компетентного та талановитого менеджера з продажу/розвитку бізнесу, який виконуватиме управлінську діяльність для спрямування продажі до результату!

👉** Необхідні навички **

— 2+ роки досвіду продажів у продажі послуг ІТ-аутсорсингу;
— Можливість генерувати маркетингових кваліфікованих потенційних клієнтів через UpWork ;
— Досвід керування декількома фахівцями з лід-генерації та постановки їм завдань;
— Глибокі знання розробки послуг ІТ-аутсорсингу;
— Досвід прямих продажів B2B та продаж послуг на рівні C;
— Рівень англійської Advanced/Fluent (усна та письмова).

👉** Обов’язки **

— Керуйте всім циклом продажів від початкового залучення клієнта до завершеної угоди;
— Виявляйте нові потенційні можливості за допомогою кваліфікації під час пошуку потенційних клієнтів; MQL, SAL, SQL;
— Забезпечити міцну міжфункціональну співпрацю маркетингу, Leadgen та інших команд, щоб максимізувати зростання доходу;
— Відіграйте активну роль і співпрацюйте з генерацією потенційних клієнтів з різних каналів: LinkedIn, Upwork, веб-сайт, охоплення тощо.
— Створюйте відповідні маркетингові матеріали для процесів продажів; підготувати та презентувати послуги компанії потенційним клієнтам;
— Постійна робота з ICP: тонке налаштування, поглиблення тощо;
— Послідовний моніторинг і покращення продажів команди;
— Обробка заперечень і вміння працювати з відмовами — 15% «незацікавлених» потенційних клієнтів з’являються в наступних продажах;
— Візьміть на себе відправку рахунків за перші 6 місяців співпраці із закритим клієнтом;
— Відстеження цілей продажів і звітування про результати за потреби;
— Надавати точну та своєчасну інформацію відповідно до вимог команді вищого керівництва;
— Мати повноваження забезпечувати керівництво та контроль діяльності з продажу та маркетингу для цілей Відділу розвитку бізнесу в межах бюджету та вказівок щодо прибутку.

🚀** Рольові компетенції **

— Енергійність: відданість видатній трудовій етиці.
— Керування відносинами з клієнтами: підтримує задоволеність клієнтів.
— Лідерство: виконує та досягає результатів.
— Міжнародний погляд: чутливий до різних культур і способів роботи.
— Результати: створює та виконує стратегію.

**Наш домен**
Охорона здоров’я, електронне навчання, роздрібна торгівля, фінансові технології, рекламні технології.

**Інструменти**
— Обов’язкові: Pipedrive (або подібний), LinkedIn Sales Navigator, DocuSign (або подібний).
**Бажано ** Integromat, Trello, Phantombuster (або подібний), Snov.io (або подібний).

👉** Ми пропонуємо **

📈Можливості професійного зростання:
— Амбіційні цілі та цікаві проекти;
— Можливість внести в рамку доставкиробота і база знань;
— Регулярний і прозорий процес перевірки ефективності та відгуків;
— Компенсація за саморозвиток;
— Регулярний перегляд заробітної плати на основі продуктивності та результатів технічної перевірки;
— Можливість як вертикального, так і горизонтального зростання (якщо ви хочете спробувати інший шлях).

🎁 Програма пільг:
— 18 робочих днів повністю оплачуваної відпустки;
— Покриття податків і безкоштовна підтримка податкової звітності нашим Фінансовим відділом;
— Допомога з питань фізичних осіб-підприємців та бухгалтерський супровід;
— Матеріальна підтримка та додаткові вихідні з різних приводів (наприклад, весілля, народження дитини тощо);
— Регулярні оновлення компанії від генерального директора (лист у п’ятницю).

😌 Комфортні умови праці:
— Гнучкий графік роботи;
— Надання необхідного обладнання;
— Гібридна робоча модель (віддалено або з затишного офісу в центрі Києва);
— Ігрова кімната з настільним тенісом та настільними іграми.

👥 Спільнота:
Для створення спільноти серед наших співробітників ми продовжуємо:
— Різноманітні корпоративні заходи;
— Святкування важливих особистих і проектних віх (успіхи проектів, дні B, ювілеї);
— Культура відкритих дверей (регулярні особисті зустрічі з HR/PM/менеджером);
— Підтримка членів команди під час російської агресії (евакуація, безпечне розміщення на Західній Україні, фінансова підтримка тих, хто вступив до лав ЗСУ, пожертвування тощо).