Менеджер B2G в ДТЕК, ТОВ, Енергетична компанія

YASNO – бренд, під яким працює група компаній з постачання електроенергії, газу, рішень з енергоефективності та для електромобілів. Ми надаємо послуги для 3,5 млн українських сімей та 80 тис. юридичних клієнтів. Три компанії бренда YASNO тричі очолили рейтинг постачальників електроенергії України, складений аналітичним центром DiXi Group.

Менеджер напрямку B2G ( енергосервісні договори) 

Ми разом із тобою будемо вирішувати такі задачі:

• Формування стратегії розвитку напрямку B2G та організація бізнес-процесів продажу та супроводження клієнтів сегменту B2G за напрямком енергосервісу (ЕСКО);
• Операційне управління напрямком B2G (енергосервісні договори): постановка цілей, формування бюджету, залучення необхідних внутрішніх та зовнішніх ресурсів, забезпечення звітності по напрямку;
• Аналіз ринку в розрізі сегментів (бюджетні установи за рівнями, державні підприємства, комунальні підприємства і т.д.), визначення цільових напрямків та пріоритетів, стратегій роботи з кожним сегментом;
• Формування ціннісної пропозиції (value proposition) для клієнтів в розрізі напрямків, підготовка презентаційних та інших матеріалів для комунікацій з клієнтами;
• Забезпечення та організація ефективної взаємодії з командами продажів з метою формування постійної лідогенерації;
• Забезпечення пошуку та передтендерної підготовки енергоефективних проектів на умовах енергосервісу «під ключ», супроводження клієнтів в підготовці всіх необхідних документів та отримання необхідних рішень для публікації тендерних закупівель;
• Постійний аналіз умов тендерних закупівель за напрямком, аналіз конкурентного середовища, аналіз законодавчого середовища для планування стратегії та тактики участі у закупівлях;
• Формування повного пакету документів та отримання необхідних внутрішніх рішень для участі в тендерних закупівлях, забезпечення своєчасної участі компанії в тендерних процедурах за напрямком;
• Забезпечення укладання енергосервісних договорів та їх виконання, ініціювання змін та доопрацювань в енергосервісні договори з метою забезпечення внутрішніх вимог, мінімізації можливих ризиків, врахування побажань клієнтів та особливостей окремих проектів тощо;
• Формування єдиної бази клієнтів B2G в розрізі сегментів, підтримання постійних комунікацій з клієнтами для формування постійного портфелю проектів «в роботі», підготовка необхідної звітності для керівництва;
• Забезпечення та ініціювання змін в законодавчі нормативні акти за напрямком, взаємодія з відповідними державними органами та участь в робочих групах для напрацювання таких змін;
• Організація роботи з клієнтами в частині своєчасного супроводження реалізованих проектів, забезпечення своєчасної оплати рахунків занадані послуги енергосервісу, вирішення нетипових ситуацій;
• Представлення компанії на форумах, конференціях, виставках та інших заходах за напрямком бізнесу;

Ти наш кандидат, якщо маєш:

• Маєш практичний досвід роботи  з бюджетними установами або з ОМС, як постачальник продукції/послуг від 3 років.;
• Досконало знаєш і розбираєшся в тонкощах ЗУ: «Про запровадження нових інвестиційних можливостей, гарантування прав та законних інтересів суб’єктів підприємницької діяльності для проведення масштабної енергомодернізації» (далі – Закон про енергосервіс), закон «Про публічні закупівлі»;
• Маєш навики відбору (оцінки) потенційних проєктів енергосервісу (розуміння базового рівня, потенціалу економії, окупності тощо) в напрямку СЕС, систем опалення, комплексної термомодернізації будівель тощо;
• Володієш процедурою організації та участі тендерів на торговій площадці «Прозорро» або інших подібних щодо проєктів енергосервісу;
• Маєш навики підготовки документації на тендер з боку Замовника/Виконавця;
• Вмієш моніторити, та  проводити аналіз оголошених торгів на торгових площадках на зразок «Прозорро»;
• Маєш навики техніко-фінансових розрахунків проектів в тому числі розрахунок питомого коефіцієнту та відсотка економії;
• Маєш сертифікат «Енергоаудитора» та володієш знаннями щодо нормативної документації в цьому напрямку (буде перевагою);
• Навики та досвід ведення переговорів;
• Презентаційні навики (вміння структурувати та подавати інформацію в т.ч. на слайдах);
• Маєш навики комунікабельності – вмієш будувати розмову з потенційними замовниками енергосервісу з точки зору необхідності і можливості впровадження у них проєктів енергоефективності, енергозбереження за допомогою механізму енергосервісу;

На тебе чекає:

• Команда професіоналів;
• Цікаві проєкти;
• Професійний розвиток;
• Можливості кар'єрного зростання;
• Корисні тренінги та командоутворюючі заходи;
• Психологічна підтримка;
• Подарунки при оформленні та з нагоди знакових подій (свята, народження дитини тощо);
• Програма вдячності «Дякую тобі» з можливістю отримати крутий мерч;
• Сучасний офіс в UNIT.City зі спортзалом та масажними кріслами;
• Безкоштовний паркінг та шатл від найближчих станцій метро;
• І звісно: офіційне працевлаштування, конкурентний рівень оплати (завжди вчасна та прозора винагорода), річний бонус, медичне страхування;

Якщо твій досвід є релевантним, ми з тобою зв’яжемось