Провідний спеціаліст з розвитку в Transcenda

Володійте своїм майбутнім

Наша культура — це не те, до чого люди приєднуються, це те, що вони будують і формують. Ми віримо, що кожна людина заслуговує на те, щоб її почули та дали їй змогу. Якщо ви сумніваєтеся в тому, чи підходите ви, ми кажемо, що це так. Давайте створимо щось чудове разом.

Ми шукаємо високоорганізованого та детально орієнтованого провідного спеціаліста з розвитку, який би керував нашою системою зовнішніх продажів. Ця роль забезпечує бездоганне виконання кожної кампанії, розробленої керівництвом відділу продажів, від створення списку та перевірки електронної пошти до налаштування кампанії та звітування про ефективність.

Ви не несете відповідальності за визначення стратегії кампанії чи написання повідомлень. Натомість ви будете володіти оперативним хребтом зовнішнього пошуку, забезпечуючи, щоб наша команда BD мати чисті дані, точне націлювання та прозорі результати. Якщо ви процвітаєте в процесі, точності та виконанні у швидкоплинному середовищі, ми хочемо поговорити.

Основні обов’язки

• Створення списків потенційних клієнтів відповідно до критеріїв кампанії
• Експортуйте з CRM і збагачуйтеся новими контактами за допомогою Apollo, ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator, Crunchbase та інші інструменти
• Оновіть CRM-контакти та гігієну бази даних компанії
• Дедуплікуйте, перевіряйте та сегментуйте списки контактів, щоб підтримувати якість даних
• Проведіть перевірку всіх нових контактів, щоб показники відмов не перевищували 3%
• Завантажуйте та запускайте вихідні кампанії за допомогою повідомлень, наданих керівництвом відділу продажів
• Проведіть перевірку, надсилаючи на перевірити форматування, доступність і посилання перед запуском
• Моніторинг ефективності в режимі реального часу, включаючи відмови, відкриття, відповіді та заброньовані зустрічі
• Розуміти сигнали купівлі ICP fit і місця, де збирати інформацію
• Надавати щотижневі звіти та підтримувати інформаційні панелі з історичними показниками ефективності кампанії
• Позначати аномалії, такі як високий рівень відмов або низький рівень відповідей, для швидкого продажу коригування
• За потреби підтримуйте пошук потенційних клієнтів і подальші кампанії, пов’язані з подіями
• Залишайтеся в курсі пропозицій і послуг компанії, а також ціннісних пропозицій

Обов’язкові речі

• Англійська – рівень вище середнього
• Принаймні 2 роки досвіду розвитку продажів, маркетингових операцій або зовнішніх проведення кампанії
• Практичний досвід роботи з такими інструментами для створення потенційних клієнтів і списків, як-от Apollo, ZoomInfo та LinkedIn Sales Navigator
• Стійкі навички CRM у HubSpot, Salesforce або еквівалентних системах
• Знайомство з інструментами автоматизації охоплення, такими як Outreach.io, SalesLoft, Lemlist або Apollo
• Керований процесом, зосередженість на деталях і послідовність у виконанні
• Комфорт із швидкими змінами пріоритетів у середовищі зростання

Приємно мати

• Досвід підтримки вихідних B2B у професійних/інженерних послугах, консалтинговій компанії або компанії SaaS
• Знайомство з маркетингом на основі облікових записів підходи
• Знання найкращих методів доставки електронної пошти та справності домену