Керівник відділу продажу — маркетплейси (Amazon, Walmart, TikTok Shop) в HR SERVICE

Ми агенція "HR-Service" зараз активно ведемо підбір кандидатів на посаду "Керівник відділу продажу — маркетплейси (Amazon, Walmart, TikTok Shop) " для наших партнерів.

Про компанію

Міжнародна компанія-виробник професійної косметики для нарощування вій. Наш продукт — це преміальні матеріали для lash-майстрів та салонів краси: клеї, вії для нарощування, праймери, ремувери та засоби догляду. Ми продаємо на ринках США та Європи через Amazon, з планами експансії на Walmart та TikTok Shop. Команда працює повністю віддалено. Ми цінуємо data-driven підхід, відповідальність за результат та культуру, де рішення приймаються на основі цифр, а не інтуїції.

Місія та ролі

Забезпечити агресивну експансію бренду на міжнародних маркетплейсах та досягти кратного зростання виручки при повному контролі unit-економіки. Це не операційна роль — це стратегічне лідерство, де ви особисто відповідаєте за P&L, частку ринку та фінансову дисципліну кожного SKU.

Що ви досягнете за перший рік

Перші 30 днів:

• Проведете повний аудит поточних каналів продажу, рекламних кампаній та unit-економіки по кожному SKU продуктової лінійки
• Побудуєте дешборд ключових метрик: Revenue, ACOS/TACOS, CTR, Conversion Rate, маржинальність
• Сформулюєте план оптимізації з quick wins на перші 90 днів

Перші 90 днів:

• Реалізуєте Staged Launch Protocol для нових продуктів (Reviews > PPC > External Traffic > Influencers)
• Виведете TACOS зрілих продуктів на рівень ? 10–12%
• Побудуєте систему крос-функціональної взаємодії: PPC, контент, аналітика, compliance.

6–12 місяців:

• Забезпечите виконання квартального плану Revenue з маржинальністю ? 25%.
• Запустите продажі на Walmart з нуля та масштабуєте після перших 90 днів
• Побудуєте та керуватимете командою.
• Досягнете позицій у топ-10 за цільовими ключовими словами в категорії lash-продукції.

Ключові зони відповідальності

• Стратегія та P&L: Розробляєте наступальну стратегію зростання власного бренду на глобальних маркетплейсах. Контролюєте рентабельність кожного SKU. Маєте ексклюзивне право STOP LOSE — зупиняєте збиткові процеси без узгодження з керівництвом.
• Операційне управління каналами: Amazon (FBA, Vendor, Connector), Walmart, TikTok Shop. Оптимізація листингів продуктової лінійки, контроль ACOS/TACOS, Noun Phrase Optimization, A/B тести.
• Бренд-архітектура: Забезпечуєте єдність бренду на всіх площадках: від візуалів до комунікації. CTR та Conversion Rate — ваші метрики сили бренду.
• Управління командою: Керуєте менеджерами через прозорі KPI, ретроспективи та data-розбори. Ви — Execution Auditor: контролюєте якість виконання та підтримуєте високий темп.

Обов’язкові вимоги (Must-have)

• Досвід управління продажами на Amazon від 3 років (FBA, Vendor, Connector) з відповідальністю за P&L
• Практичний досвід роботи зunit-економікою: розрахунок маржинальності, ACOS/TACOS-контроль, фінансове моделювання
• Впевнена робота з Brand Analytics, Helium 10, Data Dive, Business Reports
• Досвід запуску продуктів за фазовою методологією (Staged Launch): reviews > PPC > external traffic > influencers
• Досвід управління командою від 3 осіб з постановкою KPI та контролем результатів

Буде перевагою (Nice-to-have)

• Досвід роботи з Walmart та/або TikTok Shop
• Досвід продажу косметичних засобів або б’юті-продукції на маркетплейсах
• Розуміння Keyword Architecture: Reverse ASIN, Noun Phrase Optimization
• Досвід антикризового менеджменту акаунтів (вирішення блокувань, Account Health)

Що ми пропонуємо

• Фіксований оклад від + система бонусів за виконання планів.
  
  
• Повністю віддалена робота з гнучким графіком
• Власний бренд, а не клієнтські проекти — ви будуєте щось своє, а не керуєте чужими акаунтами
• Продукт з потужною позицією на Amazon US/EU в ніші професійної косметики
• Право STOP LOSE — унікальне повноваження самостійно зупиняти збиткові процеси
• Команда професіоналів: PPC-спеціалісти, контент-менеджери, аналітики
• Масштабування: нові маркетплейси (Walmart, TikTok Shop), нові продуктові лінійки, нові ринки

Як проходить відбір

1. Відгук та скринінг резюме > 2. Онлайн-інтерв’ю з рекрутером (30 хв) > 3. Стратегічне інтерв’ю з керівником (1 год) > 4. Практичний кейс > 5. Оффер. Весь процес займає 2–3 тижні.

Не впевнені, що підходите на 100%?
Відгукуйтесь — нам важливіші результати та мотивація, ніж формальний збіг за кожним пунктом. Надсилайте резюме з коротким описом вашого досвіду на маркетплейсах та найбільшого досягнення в цифрах.