Керівник відділу продажів в Україні в Flora Food Group

Про Flora Food GroupМи пропонуємо споживачам переконливий вибір у чотирьох категоріях вирощування: масла та спреди, креми, рідини та сири. Ми займаємо провідні позиції в багатьох із 100 країн, у яких ми працюємо, з такими відомими брендами, як Flora, Becel+ProActiv, Blue Band, Country Crock, I Can't Believe It's Not Butter, Rama та Violife, разом із нашими місцевими брендами та Професійний бізнес. Компанія Flora Food Group, світовий лідер у сфері брендової їжі, пропонує нове покоління смачної, натуральної та поживної їжі. Наші продукти доступніші та екологічніші, ніж їхні молочні еквіваленти. Про посаду Місцезнаходження: Київ, Україна. Віддалена робота. Керівник відділу продажів в Україні у співпраці з призначеними дистриб’юторами та допоміжними функціями (маркетинг, клієнтський маркетинг, фінанси) відповідатиме за досягнення бізнес-цілей (мережа продажі, прибуток, готівка). Ви ефективно залучатимете нових потенційних клієнтів і керуватимете відносинами з існуючими дистриб’юторами, щоб розвивати та використовувати можливості для зростання шляхом максимізації асортименту/розповсюдження та наявності в магазинах, а також активації та визначення можливостей вільного простору. Роль підпорядковується керівнику відділу продажів на ринках дистриб’юторів. Відповідальність Керівник продажів несе відповідальність за результати в Україні та відповідає за досягнення цілей продажів і прибутку, включаючи, але не обмежуючись цим: Залучення нових потенційних клієнтів/розвиток клієнтської бази.Управління процесом вибору дистриб’ютора – переговори/угоди/процес внутрішнього котирування.Аналіз території потенціал, відстеження продажів і звіти про стан. Визначення річних і довгострокових планів і бюджету з дистриб’юторами, включаючи щомісячне управління ефективністю. Розробка та впровадження стратегій продажів і маркетингу в каналах роздрібної торгівлі та HoReCa. Огляд бізнес-результатів дистриб’юторів на щомісячних зустрічах щодо зростання відповідно до встановлених Ключові показники ефективності. Забезпечення необхідних інвестицій для досягнення бізнес-цілей. Максимальне охоплення та проникнення роздрібної торгівлі та HoReCa. Оптимізація портфоліо, розміщення, ціноутворення та рекламних акцій у співпраці з дистриб’юторами та службами підтримки. Координація наявності точних і актуальних планів попиту. Управління замовленнями – прогнозування/ціноутворення/доступність. Отже, що потрібно для досягнення успіху в цій посаді? Мінімум 5 років досвіду управління продажами FMCG. Знання дистриб’юторів буде додатковою перевагою! Досвід у управлінні ключовими клієнтами, бажано в поєднанні з управлінням польовими силами та торгівельним маркетингом. Дуже сильна робоча етика. Відвертість з орієнтованим на рішення ставленням. Стресостійкість у швидкозмінному середовищі. Результати- орієнтована та вмотивована особа з постійним прагненням до досягнення цілей. Досвід роботи в кластерному чи регіональному середовищі. Відмінні навички продажів, ведення переговорів і спілкування. Вільне володіння англійською мовою. Що далі? Якщо ця вакансія звучить цікаво, натисніть кнопку «Подати заявку» зараз! Ми розуміємо, що ваше резюме може бути неактуальним, і рекомендуємо вам подавати заявку, використовуючи те, що у вас є, або ваш профіль LinkedIn . Flora Food Group прагне побудувати інклюзивне та різноманітне робоче місце, ми розуміємо, що ви можете не відповідати всім вимогам, викладеним в описі, але радимо вам все одно подати заявку. Йоти можеш бути правильним кандидатом на цю чи інші ролі. Flora Food Group – це роботодавець, який прагне різноманітності та інклюзії на робочому місці та рівних можливостей для всіх. Ми набираємо персонал лише на основі цінностей, кваліфікації, продуктивності, навичок, поведінки, досвіду та знань. Ми гарантуємо, що оголошення про роботу не містять ненавмисної упередженості. Жодні особисті якості не повинні бути перешкодою для приєднання до Flora Food Group. Ми забороняємо дискримінацію та переслідування на основі раси, кольору шкіри, статі, релігії, сексуальної орієнтації, національного походження, інвалідності, генетичної інформації, вагітності чи інших особистих характеристик. Показати більше Показувати менше Посадовий рівень Не своїм Тип зайнятості Повний робочий день Посадові обов’язки Продажі, Рішення для реклами і Маркетинг Галузі Виробництво, Послуги з харчування та напоїв та Оздоровчі та фітнес-послуги