Начальник відділу продажів в Reply.io

Керівник відділу продажів віддалено Weare product company, що працює на світовому ринку. Наразі наша команда з 100+ талановитих українців працює на 100% віддалено з першого дня. Нашою платформою щодня користуються понад 4000 клієнтів по всьому світу. Зараз ми шукаємо чудового керівника відділу продажів, щоб приєднатися до нашої виняткової команди! Як керівник відділу продажів, ви є рушійною силою зростання нашого доходу. Ваше лідерство надихає нашу команду продажів на досягнення та перевиконання цілей. Пориньте в стратегії продажів і переговори разом зі своєю командою, демонструючи свій досвід кожного разу. Ваша увага зосереджена не лише на укладанні угод, але й на вихованні культури постійного вдосконалення. Залучаючи нові таланти та забезпечуючи постійне навчання, ви забезпечуєте безперебійну роботу нашої системи продажів. Ви контролюєте весь шлях продажів, тісно співпрацюючи з маркетинговими командами та відділами продуктів, щоб підвищити ефективність. Ваше стратегічне бачення в поєднанні з ринковим аналізом допомагає нам залишатися попереду конкурентів і використовувати нові можливості. Приєднуйтесь, і давайте піднімемо наші продажі на нові висоти. Вимоги • 3+ роки досвіду продажів, ідеально в індустрії B2B і програмного забезпечення/SaaS • Досвід провідних високоефективних команд продажів із підтвердженою репутацією успіху та досягнень у продажах • Досвід укладання угод B2B для малого та середнього бізнесу та середнього бізнесу (телефонні дзвінки для ознайомлення, демонстраційний продукт, конвеєр управління, закриття угод, досягнення квот, методології продажів, розвиток бізнесу)• Сильні лідерські навички зі здатністю надихати та мотивувати команду продажів • Відмінні комунікаційні та презентаційні навички, зі здатністю залучати та впливати на ключових зацікавлених сторін • Стратегічний мислитель зі здатністю розробляти та виконувати ефективні стратегії продажів • Вміння використовувати CRM, системи залучення до продажів та інші інструменти продажів • Орієнтація на результат, орієнтована на дані з сильним прагненням перевищувати цільові показники • Здатність досягти успіху в швидкоплинному, динамічному середовищі стартапів • Вищий середній або вільне розмовне та письмове володіння англійською • A «виконавець» і аналітичний менталітет Обов'язки • Керівництво продажами: керуйте командою продажів чіткими напрямками та наставництвом. Встановіть досяжні цілі продажів і переконайтеся, що вони не просто досягнуті, а перевищені. Надихайте команду працювати якнайкраще та досягати видатних результатів. • Практичне лідерство: зануртеся в стратегії продажів, взаємодію з клієнтами та переговори разом із командою. Покажіть свій досвід і супроводжуйте їх на кожному кроці. Керуйте діяльністю, активно залучаючись до важливих угод, використовуючи свою галузеву мудрість для успіху. • Управління командою та культура: залучіть нових талантів, добре навчіть їх та плавно інтегруйте в команду продажів. Забезпечте безперебійну роботу механізму продажів за допомогою постійного навчання, зворотного зв’язку та можливостей для зростання. Заохочуйте командну роботу та обмін знаннями між членами команди. Операції з продажу: керуйте всім процесом продажу, від пошуку потенційних клієнтів до укладання угод. Тісно співпрацюйте з відділами маркетингу та продуктів для створення ефективних матеріалів для продажу. Використовуйте такі інструменти, як Reply.io, CRMsystems та інші технічні засоби продажів, щоб відстежувати діяльність, прогнозувати дохід і підвищувати продуктивність. Забезпечте точне управління бізнесом для постійного успіху. • Стратегія та реалізація продажів: Співпрацюйте з керівниками вищого рівня, щоб розробити ефективну стратегію продажів відповідно до цілей компанії. Реалізуйте план з точністю, виявляючи нові можливості та виходячи на нові ринки. • Розвідка ринку: будьте в курсі галузевих тенденцій, діяльності конкурентів і динаміки ринку. Використовуйте ці знання, щоб визначити ринкові можливості, удосконалити стратегію продажів і надати обґрунтовані рекомендації виконавчій команді. Ваші перші 3-6 місяців 1. Розвивайте міцні стосунки у вашій команді. 2. Налагоджуйте зв’язки з командою керівництва. 3. Встановіть структуровані процедури та ритуали продажів (такі як поточні огляди, індивідуальні перевірки, синхронізація між відділами продажів і маркетингу. 4. Активно беріть участь у демонстраціях і зустрічах з клієнтами, щоб позитивно вплинути на результати продажів. 5. Покращуйте процеси продажів (передача лідерів, SLA, метрики, методологія продажів). 9. Чітке уявлення про головних конкурентів, їх сильні та слабкі сторони. 10. Впровадження штучного інтелекту в процеси продажів. можливість працювати з дому oraco-working space (при цьому компанія покриває витрати)• Новітнє обладнання та необхідні ресурси для комфортної роботи • Доступ до внутрішньої бізнес-літератури, тренінгів та семінарів • Відшкодування вартості курсів, конференцій та зустрічей в Україні та за кордоном • Необмежена лікарняна відпустка • Чудові колеги та приємна робоча атмосфера • Корпоративні святкування та веселі заходи, деякі з яких незабутні. — З початку російського вторгнення всі наші прибутки були спрямовані на Збройні сили України. Наразі ми пожертвували понад 7 мільйонів гривень і прагнемо розвивати нашу компанію, щоб допомагати більше. Крім того, ми окремі програми KOLOcи від KOLO, де ми щомісяця жертвуємо 10 тисяч доларів виключно їм. Приєднуйтесь, щоб допомогти Збройним Силам України надерти дупу Росії! Ви також можете дізнатися більше про компанію, переглянувши інтерв'ю з нашим засновником і генеральним директором.