Менеджер з розвитку/продажів в Kindgeek

10 липня 2024

Менеджер із розвитку/продажів

Львів, віддалено

Ми шукаємо високо мотивованого та досвідченого менеджера зі стратегічного розвитку, який допоможе нам розвивати бізнес B2B для нашого продукту SaaS.
Ідеальний кандидат матиме серйозний досвід у сфері стратегічного планування, розвитку бізнесу та продажів у ІТ-галузі. Ця роль вимагає далекоглядного лідера, який може визначити можливості для зростання, будувати стратегічні партнерства та очолити ініціативи, які сприяють розширенню бізнесу.

ВИМОГИ

Освіта та досвід:

• Мінімум 3 роки досвіду у сфері стратегічного зростання, розвитку бізнесу або управління продажами в сегменті B2B (бажано HR tech).
• Досвід роботи з HRM/ERP системами.

Навички та компетенції:

• Перевірений досвід спрямування зростання бізнесу та досягнення цілей продажів.
• Глибоке розуміння монетизації.
• Здатність декомпонувати, обчислювати та інтерпретувати ключові фінансові бізнес-метрики (коефіцієнти конверсії, LTV тощо).
• Сильне стратегічне мислення та аналітичні навички.
• Відмінні навички спілкування, ведення переговорів і спілкування.
• Хороші навички презентації та презентації.
• Досвід роботи з популярними інструментами аналітики, що використовуються для продуктів SaaS.
• Англійська на рівні вище середнього

ОБОВ’ЯЗКИ

Стратегічне планування та виконання:

< li> Розробити та впровадити комплексні стратегії зростання для розширення продажів B2B.

• Встановіть чіткі цілі, ключові показники ефективності та плани дій для досягнення цілей зростання, співпрацюючи з командою продукту.
• Відстежуйте ефективність продажів і надавайте регулярні звіти вищому керівництву.

Розвиток бізнесу:

• Виявляйте та шукайте нові можливості для бізнесу, включаючи нові ринки, партнерства та клієнтів.
• Визначте та встановіть стратегічні партнерства та альянси, які можуть стимулювати зростання.
• Укладайте та укладайте дорогі угоди, які відповідають стратегічним цілям компанії.

​Знання продукту та ринку:

• Підтримувати глибоке розуміння продукту HRM/ERP та його конкурентних переваг.
• Проведіть аналіз ринку, щоб визначити нові тенденції, потреби клієнтів і конкурентне середовище.
• Будьте в курсі галузевих тенденцій і технологічних досягнень.

Орієнтація на клієнта:

• Глибоке розуміння потреб і проблем клієнтів.
• Тісно співпрацюйте з маркетинговою командою, щоб адаптувати повідомлення та кампанії до цільової аудиторії.

ПРО ПРОЕКТ

Опис

Проста система управління для компаній, що надають послуги будь-якого розміру. Розроблено для автоматизації керування людьми, фінансами, операціями, адмініструванням, проектами та процесами за допомогою використання найкращих галузевих практик.