Менеджер із залучення підприємств в ELEKS

Менеджер із залучення підприємств Київ, Львів, Івано-Франківськ, Тернопіль, Ужгород ELEKS шукає ефективного та кваліфікованого менеджера із залучення підприємств в Україні, щоб приєднатися до нашої команди для керування попередніми продажами, державними тендерами та складними запитами пропозицій. Як Менеджер із взаємодії з підприємством, ви керуватимете процесом тендерних пропозицій, починаючи з визначення можливостей і закінчуючи поданням пропозиції, включно з поданням державних тендерів. Це включає забезпечення своєчасного подання високоякісних пропозицій, які відповідають вимогам клієнта, ефективне управління бюджетом заявок і ресурсами, а також забезпечення відповідності всім вимогам і вказівкам RPF. Менеджер із взаємодії з підприємством також підтримуватиме розуміння ринкових тенденцій і активності конкурентів для формування стратегії ставок. ОСНОВНІ ВИМОГИ Понад 3 роки досвіду роботи в якості менеджера із залучення, менеджера з пропозицій або на подібній посаді Досвід управління пропозиціями для складних проектів або великомасштабних контрактів, включаючи державну сферу Знання процесів і правил державних закупівель США, Великобританії та ЄС Продемонстрований успіх у перемозі на пропозиціях завдяки ефективному управлінню пропозиціями Глибоке розуміння Життєвий цикл пропозиції, написання пропозицій, розробка та обговорення контрактів Добре знайомий із ринками США, Великобританії та ЄС, контрактним законодавством та нормативними актами Вміння користуватися програмним забезпеченням для керування ставками та MSOffice Здатність впроваджувати бюджетні заходи та заходи контролю за витратами за допомогою надійних навичок ведення переговорів та переконання Увага детальна та висока точність у підготовці та перегляді тендерних пропозицій Знайомство з процесами державних закупівель та спеціальними галузевими вимогами до тендерних пропозицій (якщо застосовно) Здатність співпрацювати з міжфункціональними командами та впливати на зацікавлених сторін на різних рівнях Рівень володіння англійською мовою (письмове/розмовне) НАВИЧКИ ТА ЗДІБНОСТІ Видатні навички спілкування, спілкування/ презентаційні та лідерські навички Потенціал для самовдосконалення, самоосвіти та швидкі здібності до вирішення конфліктів і навичок розв’язання проблем Сильне аналітичне та творче мислення, навички розв’язання проблем і прийняття рішень Здатність справлятися зі стресовою роботою з клієнтами під великим тиском та внутрішні зацікавлені сторони Здатність виконувати багатозадачні завдання та брати участь у 5+ передпродажних проектах одночасно ОСВІТА Ступінь магістра в галузі бізнесу, комп’ютерних наук або подібна сертифікація PMP, APMP або пов’язана з ними сертифікація буде активом Бізнес-освіта (наприклад, MBA) ОСНОВНІ ОБОВ’ЯЗКИ ТА ВІДПОВІДАЛЬНІСТЬ Управління відносинами із зацікавленими сторонами клієнта протягом усього періоду передпродажного проекту Основна точка контакту між клієнтом і компанією на етапі попереднього продажу. Керуйте зацікавленими сторонами на стороні клієнта та їхніми очікуваннями, а також чітко визначте карту зацікавлених сторін, з якою ELEKS працює на стороні клієнта. Отримайте детальне розуміння бізнес-кейсів і бізнес-потреб клієнта, досліджуйте та вивчайте бізнес-сферу клієнта, потенціал галузі стандарти Досліджуйте профілі клієнтів, внутрішні організаційні структури, зацікавлені сторони, процеси, корпоративну культуру та інші дані для покращення співпраці та взаємодії. Мобілізуйте команду передпродажів, знаходячи оптимальний підхід до потенційної пропозиції проекту: консультування, відкриття, офіційна пропозиція тощо, а також бізнес-модель:фіксована ціна, віддана команда, T&Metc. Можливість відповідати на будь-які запитання RFI/RFP, якими клієнт ділиться в процесі вибору постачальника. Пам’ятайте про фінансову інформацію ELEKS, про юридичних осіб та інформацію, яку можна або не можна розкривати клієнту. Очолювати групу передпродажів і готувати/сприяти підготовці високоякісних пропозицій на основі потреб клієнта/можливостей компанії, надаючи відповідь на RFP, що стосується критеріїв вибору постачальника, встановлених клієнтом. Захоплення, оцінювати та розглядати ризики, пов’язані з процесом залучення, загальною майбутньою співпрацею з клієнтами та ризики, пов’язані з проектом. Керувати проектами відкриття, перевіряти проекти для облікових записів корпоративних клієнтів, виступати в якості керівника цих проектів і нести відповідальність за результати та результати проекту. Ініціювати, організовувати, і документувати результати або ретроспективу/засвоєні уроки для виграних і втрачених можливостей для аналізу та майбутнього вдосконалення процесу Внести внесок у визначення найкращих практик для процесу залучення для облікових записів корпоративних клієнтів Тісно співпрацювати з представниками ELEKS з розвитку бізнесу, щоб підтримати їх у процесі передпродажу та перетворити alead на проект у доставці Слідкуйте за Процес продажу ELEKS і всі формальні процедури, пов’язані з процесом передпродажу. Забезпечте прозорість процесу для зацікавлених сторін ELEKS під час процесу передпродажу, зокрема фінансового відділу, юридичного відділу та відділу доставки. Ви можете подати своє резюме тут: jobs.lever.co/...​ied&lever- source[]=dou.ua Що ви отримаєте з ELEKS Заробітна плата вище середнього Тісна співпраця з клієнтом Складні завдання Розвиток компетенції Команда професіоналів Динамічне середовище з низьким рівнем бюрократії ПРО ELEKS ELEKS - це компанія з розробки програмного забезпечення на замовлення. Ми надаємо клієнтам цінність завдяки нашим знанням і досвіду, отриманому під час роботи в якості партнера з інновацій програмного забезпечення з 1991 року. Наші понад 2000 професіоналів, розташованих у центрах доставки по всій Східній Європі та офісах продажів у Європі та Північній Америці, надають нашим клієнтам повний спектр послуг із розробки програмного забезпечення. До них належать розробка продуктів, контроль якості, дослідження та розробки, дизайн, технологічний консалтинг і спеціальні команди.