Спеціаліст Deal Desk для EMEA в ABBYY

Приєднуйтесь до ABBYY і станьте частиною команди, яка відзначає ваш унікальний стиль роботи. Завдяки гнучким варіантам роботи, підтримці команди та винагородам, які відображають вашу цінність, ви можете зосередитися на найважливішому – стимулювати свій розвиток і водночас стимулювати наш. Наша відданість повазі, прозорості та простоті означає, що ви можете довіряти нам, що ми завжди вибираємо Як надійний партнер із інтелектуальної автоматизації, ми вирішуємо надзвичайно складні проблеми для наших корпоративних клієнтів і використовуємо їхню інформацію, щоб змінити спосіб ведення бізнесу. Інновації та досконалість проходять у наших жилах, і ви працюватимете з експертами, які створюють провідні на ринку технології, використовуючи машинне навчання та штучний інтелект, а також передовий і складний набір технологій. Посадові обов’язки: Створення та керування процесом Deal Desk в ABBYY працюючи між різними групами зацікавлених сторін, включаючи продажі, юридичний відділ, операції з продажу, виконання замовлень, фінанси та маркетинг продукції. Розвивайте глибокі знання про моделі ліцензування та ціноутворення ABBYY, щоб надавати вказівки щодо структурування угод і гарантувати, що всі угоди узгоджуються з корпоративними стратегіями та рекомендаціями. Допомагайте з нестандартними запитами на угоди, структуруйте складні угоди, керуйте міжфункціональною командою та міжрішеннями, щоб прискорити цикли угод і забезпечити виконання вимог щодо визнання доходу. Скористайтеся найкращими методами для підвищення ефективності та результативності продажів за допомогою прогнозованих дзвінків, переглядів угод, ранніх контрольних точок і дотримання стандартних бізнес-практик і політик. Удосконалюйте процеси та політику пропозиції на замовлення. Інші обов'язки за потреби. Вимоги до роботи: ступінь бакалавра фінансів або аналогічний; 3+ роки досвіду в управлінні контрактами, бажано зі структуруванням угод/котируванням складних транзакцій SaaS для швидкозростаючої багатонаціональної компанії; вільне володіння письмовою та розмовною англійською (просунутий (C1)); інші мови (німецька, французька, японська) як плюс; Досконале знання Salesforce, Apttus/Conga CPQ & CLM є плюсом; Досвідчений користувач ПК (електронна пошта, Інтернет, MS Office: Word, Excel); Чітка спрямованість на бізнес і підтверджена репутація в структурування комерційних переговорів; командно-орієнтоване мислення з високим рівнем співпраці та міцними навичками міжособистісного спілкування для побудови міжфункціональних стосунків із різними аудиторіями; відмінні навички ділового листування; самомотивація та здатність працювати під тиском; здатний виконувати багато завдань; уважний до деталей, пунктуальний і старанний щодо результатів і термінів. Будьте готові працювати за графіком EMEA з 10 ранку до 19 вечора. Ось деякі з наших місцевих переваг: робота в чудовій міжнародній команді в передовій компанії, що займається розробкою штучного інтелекту; робота віддалено; цікаві та складні завдання; можливості саморозвитку через платформу ABBYY University; конкурентоспроможна зарплата; привабливий соціальний пакет 28 днів на рік vacationПриватне медичне страхування В ABBYY ви: Полюбите свою роботуМи пропонуємо віддалені та гібридні варіанти роботи, які відповідають будь-якому стилю життя. У більшості наших команд ми використовуємо гнучкий графік, щоб ви могли знайти власне визначення балансу. Заохочуючи культуру благодійності, ми щороку надаємо два оплачуваних вихідних для волонтерства, щоб ви могли знайти чассприяти справам, які вас хвилюють. Щоб забезпечити турботу про вашу родину, ми пропонуємо оплачувану відпустку по догляду за дитиною в усіх наших місцях. Любіть тих, з ким працюєте. Ми є глобальною командою з 800+ колег, розкиданих у 15 країнах на чотирьох континентах. З 30+ національностей і віком від 21 до 80, наша робоча сила відображає світ. У наших жилах течуть інновації та досконалість. Наші команди збирають досвід, завдяки якому компанія ABBYY отримала понад 140 патентів на технології. Ми керуємось цінностями поваги, прозорості та простоти. «Командне середовище» входить до трійки найвищих показників залученості в усіх наших відділах. Любіть те, над чим працюєте. Ми — компанія з більш ніж 30-річним досвідом роботи на ринку технологій. Понад 10 000 клієнтів довіряють компанії ABBYY, у тому числі багато клієнтів зі списку Fortune 500, у нашому портфелі клієнтів є такі імена, як DHL, Johnson & Johnson, FDA, DMV, PwC, KeyBank, Spotify і H&R BLOCK. Компанія ABBYY модернізувала спосіб, у який компанії використовують свої дані в документах, створивши першу платформу інтелектуальної обробки документів з низьким/без коду. Наше машинне навчання, обробка природної мови, технології комп’ютерного бачення та Marketplace, створені за допомогою ШІ, можуть трансформувати будь-який документ у будь-якому процесі. Найкращі аналітичні компанії визнають лідерство ABBYY на ринку, зокрема Gartner, Everest PEAK Matrix® Assessment, ISG Intelligent Automation Lens і NelsonHall тощо. ABBYY – роботодавець із рівними можливостями працевлаштування, який цінує силу різноманітності на робочому місці. Щоб дізнатися більше про нашу прихильність різноманітності та інклюзії, перегляньте розділ кар’єри на нашому веб-сайті. Показати більше Показувати менше Посадовий рівень Старший середній рівень Тип зайнятості Зайнятість за контрактом Посадові обов’язки Інше Галузі ІТ-послуги та ІТ Консалтинг, Розробка програмного забезпечення і Технологія, інформація та інтернет