Комерційний директор в BAKERY FOOD INVESTMENT / BFI

Bakery Food Investment — українська виробнича компанія, яка активно масштабує бізнес у сфері хлібобулочних  заморожених виробів.

Ми працюємо у двох ключових напрямках:
• B2B — співпраця з національними мережами, HoReCa, дистрибуторами
• B2C — розвиток власних брендів у сегменті ready-to-bake

Сьогодні компанія перебуває на етапі трансформації: ми оновлюємо комерційну модель, запускаємо нові продукти, змінюємо структуру продажів.

Ми шукаємо лідера, який не просто “керуватиме продажами”, а побудує сильну, ефективну, керовану комерційну функцію з нуля — або трансформує існуючу.

Ваша ключова мета:

• Забезпечити зростання продажів і маржинальності у B2B та B2C

• Створити системну комерційну модель, здатну масштабуватись

• Побудувати сильну команду і процеси, що працюють без ручного керування

• Стати стратегічним партнером для CEO

Ваші зони відповідальності:

1. Стратегія та управління:
• Комерційна стратегія для B2B і B2C
• Управління прибутковістю (P&L), ціноутворенням, продуктовою політикою
• Аналітика, прогнозування, ризик-менеджмент

2. Продажі та клієнти:
• Побудова ефективної структури продажів
• Key Account Management, регіональний розвиток, дистрибуція
• Персональна участь у переговорах з ключовими партнерами

3. Продукт і маркетинг:
• Запуск нових продуктів
• Позиціонування, промо-кампанії
• Співпраця з маркетингом, виробництвом і R&D

4. Команда і процеси:
• Побудова структури комерційного департаменту
• KPI, CRM, звітність, управлінська аналітика
• Розвиток керівників напрямів, формування сильної комерційної культури

Ми шукаємо кандидата, який має:

• 7+ років досвіду в комерційних ролях (FMCG / Food / Frozen / HoReCa)

• Практику роботи з національними мережами та великими клієнтами

• Досвід управління командами 15+ осіб

• Реальні кейси зростання продажів і прибутковості

• Стратегічне мислення, системний підхід, аналітичність

• Досвід трансформацій, запусків, антикризового управління — як перевага

Ми пропонуємо:

• Повну довіру і автономію у прийнятті рішень

• Пряме підпорядкування CEO

• Конкурентну компенсацію: фіксована частина + бонуси (KPI)

• Гібридний формат роботи + відрядження по Україні

• Перспективу переходу в роль СОО або партнера бізнесу

Як податись

Ми віримо, що справжня сила комерції — у балансі між стратегією, продуктом, процесами та людьми. Саме тому ця роль передбачає глибоку участь у формуванні бізнесу майбутнього, а не лише операційне управління продажами.

Якщо ви маєте релевантний досвід у FMCG / Food / B2B / B2C, керували командами, системами й прибутковістю — будемо раді познайомитись.

Надішліть своє резюме і в супровідному листі коротко вкажіть:
Що ви побудували?
Які стратегічні підходи для вас працюють?
Чому вас зацікавила ця можливість?

Усі звернення — конфіденційно.

З повагою,
Команда BFI