Продавець хмар та кібербезпека в Kyivstar/Київстар

Розробка продажів та бізнесу

• Розробити та виконати стратегію продажів хмарних продажів, орієнтовану на рішення Microsoft Azure, AWS та кібербезпеки. 
• Зростання доходів та розширення ринку в державному та приватному секторах. 
• Визначте та закрийте великі угоди про підприємство, керуючи складними циклами продажів B2B/B2G. 
• Забезпечте управління трубопроводом та точність прогнозування в системах CRM. 
• Зустріньте або перевищуйте щоквартальні та щорічні цілі доходу. 4 
• Встановіть чіткі цілі KPI та продажів для команди. 
• Забезпечте коучинг щодо продажу рішень, тенденцій ринку та конкурентного позиціонування. 
• Проведіть регулярні огляди команд, навчальні заняття та оцінки ефективності. 

Залучення клієнтів

• Розробити та керувати відносинами з ключовими клієнтами. 
• Тісно співпрацюйте з постачальниками Microsoft, AWS та кібербезпеки для спільного розпродажу та стимулювання стратегій проходження на ринку. 
• Представляйте компанію на галузевих заходах, конференціях та інструктажах виконавчої влади. 4 
• Переконайтесь, що команда з продажу дотримується правил безпеки та дотримання норм, узгоджуючись з найкращими практиками постачальника хмар. 
• Підтримуйте проекти RFP, тендери та хмарні міграції в регульованих галузях (фінанси, уряд, охорона здоров'я). 4 
• Вирівнюйте з корпоративною хмарною стратегією та регіональними цілями бізнесу. 
• Визначте сфери для вдосконалення процесів, автоматизації та ініціатив успіху клієнтів. 

ключові кваліфікації та навички

• Сильне розуміння хмарних обчислень, кібербезпеки, саас та гібридних хмарних архітектур. 
• Досвід продажу рішень Microsoft Azure, AWS та безпеки. 
• Знання моделей хмарних цін, планів підписки та керованих послуг. 
• 2+ років досвіду продажу хмар. 
• Доведений досвід перевищення квот продажів та зростання доходів у хмарі. 
• Здатність залучати керівників рівня C та вести складні переговори про угоду. 
• Досвід управління торговою командою щонайменше 3-5 людей, встановлення KPI та коучинг повторень. 
• Сильні навички міжособистісного, спілкування та переговорів. 
• Здатність мотивувати та будувати високоефективну культуру. 
• Досвідчені в Microsoft Dynamics, Creatio, Salesforce або інших платформах CRM. 
• Можливість аналізувати дані, створювати звіти та точно прогнозувати продажі.