Channel Account Manager Enterprise/Corporate- Video Security & Access Control (Україна, Молдова) в Motorola Solutions

Огляд компанії У Motorola Solutions ми керуємося спільною метою – допомагати людям бути найкращими у важливі моменти – і ми щодня виконуємо нашу мету, вирішуючи питання безпеки. Тому що люди можуть бути найкращими лише тоді, коли вони не тільки почуваються в безпеці, але й у безпеці. Ми прагнемо до безпечнішого, створюючи найкращі можливі технології в кожній частині нашої екосистеми безпеки та безпеки. Це критично важливі комунікаційні пристрої та мережі, відеозахист і контроль доступу на основі штучного інтелекту, а також можливість об’єднати голос, відео та дані в єдиному поданні командного центру. Ми вирішуємо питання безпеки, об’єднуючи агентства громадської безпеки та підприємства, уможливлюючи співпрацю, яка є критично важливою для зв’язку тих, хто потребує, з тими, хто може допомогти. Робота, яку ми виконуємо тут, має значення. Огляд відділу Motorola Solutions (NYSE: MSI) є світовим лідером у сфері критично важливих комунікацій і аналітики. У Motorola Solutions ми створюємо технології, які наші клієнти називають своєю рятівною ланкою. Наші технологічні платформи у сфері комунікацій, програмного забезпечення, відео та послуг допомагають нашим клієнтам працювати безпечніше та ефективніше. Наші технологічні платформи для критично важливих комунікацій, програмного забезпечення для командного центру, відеозахисту та аналітики, підкріплені керованими службами підтримки, роблять міста безпечнішими та допомагають громадам і підприємствам процвітати. У Motorola Solutions ми відкриваємо нову еру громадської безпеки. Рішення Motorola Solutions для фіксованого та мобільного відео, контролю доступу та програмного забезпечення на чолі з нашими портфоліо Avigilon Alta, Avigilon Unity та Pelco допомагають вам знаходити, аналізувати та обмінюватися інформацією, щоб Ви можете реагувати на події швидко та рішуче, щоб захистити своїх людей і майно. Незалежно від того, чи хочете ви розгорнути нове рішення для відеозахисту чи контролю доступу, оснастити свою команду натільними камерами чи використовувати аналітику за допомогою спеціально створених програм, у нас є рішення, які задовольнять ваші потреби. Опис посади Огляд посади Підпорядкування старшому директору з продажу, Менеджер облікового запису каналу – Відділ безпеки відео та контролю доступу виступає в якості основного контакту для конкретних ініціатив із продажу відеорішень із партнерами каналу на визначеній території (Україна та Молдова) проактивно керує їхніми стосунками та впроваджує дії та стратегії продажів для розвитку бізнесу та досягнення цілей щодо прибутку на території. Обов’язки: розвивати відносини з партнерами, навчати їх нашим рішенням, розуміти та формулювати, як наші рішення допомагають їм продавати більше та надавати більшу цінність своїм клієнтам, відстежувати та звітувати про активність облікового запису. Допомагати торговим партнерам в обробці замовлень і повернень через нашу дистриб’юторську мережу або безпосередньо. Співпрацюйте з торговими партнерами, щоб переконатися, що їхній персонал пройшов відповідне навчання для успішного розгортання наших рішень. Підтримуйте діяльність Motorola Solutions із продажу відео та контролю доступу на призначеній території, створюючи, розвиваючи та реагуючи на можливості продажу продуктів і послуг для розширення клієнтської бази і збільшити базовий дохід. Пошук і додавання нових партнерів. Розвиток відносин із ключовими кінцевими клієнтами, консультантами, розробниками проектів і державними департаментами. Просування MSI Video та Acконтрольні рішення для кінцевих споживачів, консультантів, специфікаторів проектів і урядових відомств. підтримка територіальних лідерів у встановленні квартальних і річних цілей продажів для призначених торгових партнерів на території. робота над виявленням нових потенційних партнерів як торговельних посередників і системних інтеграторів для продуктів відео та контролю доступу. відстеження продажів за допомогою бази даних програмного забезпечення для відстеження потенційних клієнтів та проектів Співпрацюйте з колегами, включаючи керівників каналів продажів, менеджерів з розвитку бізнесу, внутрішніх продажів і відділів продажів Інженерія. Основні вимогиКваліфікація: 5+ років досвіду продажу рішень для відеозахисту. Потрібний досвід у транзакційному бізнесі 5+ років досвіду взаємодії з клієнтами Досвід рішень фізичної безпеки є перевагою Відмінні аналітичні, вербальні та письмові навички спілкування як письмово, так і українською Сильна технічна кмітливість і здатність говорити про наші продукти та рішенняЗдатність точно прогнозувати дохід на тиждень, місяць , щоквартально та на річній основі. Усі можливості, ціни, відвідування, прогноз через Salesforce є обов’язковими. Підтверджені досягнення в доставці результати продажів і розвиток відносин співпраці. Потрібне чітке розуміння нашої стратегії виходу на ринок і філософії продажів. Потрібні навички тайм-менеджменту, і кандидати повинні мати здатність керувати багатьма пріоритетами в складному, динамічному середовищі. Перевірений розвиток послідовності шляхом агресивного пошуку потенційних клієнтів. Виняткова презентація необхідні навички Сильні комп’ютерні навички зі здатністю вивчати та демонструвати нове програмне забезпечення на високому рівні Можливість щотижня подорожувати на територію (~40% території подорожі) Наявність усталеної клієнтської бази на призначеній території є перевагою. Розташування та вимоги до подорожей: подорожі займатимуть не менше 40% часу. Ця подорож буде міжнародною. Вимоги до подорожей25-50%Переїзд надаєтьсяДомашній Тип посадиДосвідченийПлан реферальних платежівБез компаніїMotorola Solutions Ukraine LLC Заява EEOMotorola Solutions є роботодавцем рівних можливостей. Усі кваліфіковані заявники отримають розгляд при працевлаштуванні незалежно від раси, кольору шкіри, релігії чи переконань, статі, сексуальної орієнтації, гендерної ідентичності, національного походження, інвалідності, статусу ветерана чи будь-якої іншої захищеної законом ознаки. Ми пишаємося нашими людьми в першу чергу і культура, орієнтована на громаду, що дає змогу кожному жителю Мотороли бути найбільш автентичним і робити все можливе, щоб виконати обіцянку безпечнішого світу. Якщо ви бажаєте приєднатися до нашої команди, але відчуваєте, що не зовсім відповідаєте всім бажаним навичкам, ми все одно хотіли б почути, чому ви вважаєте, що станете чудовим доповненням до нашої команди. Ми прагнемо надання інклюзивного та доступного досвіду працевлаштування для кандидатів з обмеженими можливостями чи іншими фізичними чи психічними захворюваннями. Щоб подати запит на проживання, надішліть електронний лист на [email protected]. Показати більше Показувати менше Посадовий рівеньСтарший середній рівень Тип зайнятості Повний робочий день Посадові обов’язки Продажі і Розвиток бізнесу Галузі Телекомунікації