Менеджер з розвитку бізнесу/проекту (B2B експорт) в Спелл

Spell — український бренд виразних смаків шоколаду та солодощів, які дарують з приводом і без вже понад 10 років.Ми любимо створювати нові форми і смаки, але в основі всього для нас стоїть турбота про тих, хто дарує подарунки, і тих, хто їх отримує.

Зараз ми активно розвиваємо міжнародний B2B напрямок та шукаємоBusiness Development Manager / Project Manager, який допоможе нам масштабувати експорт, будувати партнерську мережу та відкривати нові ринки для бренду Spell.

Це роль для людини, яка готова розвивати міжнародні продажі, будувати партнерства та запускати нові ринки, координуючи внутрішні команди та забезпечуючи системний розвиток B2B напряму.

Основні цілі ролі:

• Розвиток міжнародних B2B продажів
• Побудова партнерської мережі (дистриб'ютори, рекламні агенції, корпоративні клієнти)
• Розширення географії продажів та вихід на нові ринки
• Формування комерційних моделей співпраці
• Забезпечення стабільного зростання експортної виручки

Основний функціонал

1. Розвиток міжнародного B2B напряму

• Формування та реалізація стратегії розвитку міжнародних B2B продажів
• Аналіз потенційних ринків та визначення пріоритетних країн для експорту
• Планування розширення присутності бренду на міжнародних ринках

2. Залучення міжнародних партнерів

• Пошук та залучення нових партнерів (дистриб'ютори, рекламні агенції, корпоративні клієнти)
• Проведення переговорів, презентацій продукту та запуск нових партнерств
• Формування комерційних пропозицій і погодження умов співпраці

3. Побудова та розвиток B2B продажів

• Формування та управління воронкою міжнародних B2B продажів
• Розвиток партнерських відносин і збільшення обсягів повторних замовлень
• Розробка моделей співпраці та партнерських програм для різних ринків

4. Управління експортними процесами

• Координація внутрішніх процесів (виробництво, логістика, склад, фінанси) для виконання міжнародних замовлень
• Супровід міжнародних контрактів та контроль виконання домовленостей

5. Аналітика та розвиток напрямку

• Аналіз ефективності продажів, моніторинг ринків та пошук нових можливостей для масштабування експорту

Навички та досвід, які ми хочемо бачити

1. Досвід роботи уB2B продажах або бізнес-розвитку від 3 років, бажано з міжнародними клієнтами
2. Досвід виходу на міжнародні ринки та розвитку експортних продажів
3. Практичний досвід пошуку та розвитку партнерів (дистриб'ютори, корпоративні клієнти, агенції)
4. Досвід переговорів, презентацій продукту та укладення комерційних угод, сильні комунікаційні навички та орієнтація на результат
5. Розумінняпобудови B2B продажів, партнерських моделей та розвитку довгострокових клієнтських відносин
6. Навички роботи з CRM та управління воронкою продажів
7. Англійська мова — Upper-Intermediate або вище для роботи з міжнародними партнерами

Що ми пропонуємо для тебе

1. Можливість розвивати міжнародний напрямок українського бренду
2. Роботу з продуктом, який має потенціал масштабування на нових ринках
3. Вплив на розвиток міжнародного бізнесу компанії
4. Гібридний формат роботи — 3 дні офіс / 2 дні віддалено
5. Робочий графік: пн-пт — 09:00—18:00, сб-нд — вихідні.
6. Затишний офіс у Києві — бул. Вацлава Гавела, 4
7. Знижку на продукцію компанії

Долучайся — надсилай резюме, і ми розпочнемо наш шлях до амбітних цілей!

У резюме вкажи, будь ласка, бажаний рівень заробітної плати — ми з радістю його розглянемо.

Хочеш дізнатися більше про нас?

Слідкуй за нами в Instagram: @spell_ua