Менеджер з розвитку бізнесу (середній) в DashDevs LLC

Пряме повідомлення учасника, який розмістив вакансію, від DashDevs LLC Юлія Сметанська Юлія Сметанська ІТ-дослідник @ DashDevs 🔥Шукаємо старшого інженера Python та SRE у Празі 🔥 DashDevs шукає досвідченого менеджера з розвитку бізнесу з досвідом у сфері фінтех та можливістю ділових поїздок (за межами України), щоб приєднатися до нашої зростаючої команди продажів. Ви відповідатимете за збільшення прибутку, пов’язаного з пропозиціями програмного забезпечення для фінтех, у США, Великобританії, ЄС та регіонах MENA. Ви працюватимете з бізнес-моделями аутсорсингу та аутстафінгу, а також із продуктом (цифровою банківською платформою). Приєднуйтесь до нас, щоб очолити інновації та допомогти сформувати майбутнє фінансів. ВАША ІНФОРМАЦІЯ Понад 2 роки успішного досвіду в активних продажах у якості керівника відділу продажів, менеджера з розвитку бізнесу, менеджера з роботи з клієнтами або менеджера з доставки в сфері ІТ-аутсорсингу (мобільна та веб-розробка), професійних послуг або ІТ-консалтингу Досвід компанії у сфері фінансових технологій Можливість укладати складні угоди з високою вартістю за участю кількох осіб, які приймають рішення Здатність керувати повним циклом продажів, від встановлення початкового контакту до закриття угоди Добре володіти життєвим циклом розробки програмного забезпечення та технологіями для веб- і мобільних додатків Володіння CRM Відмінна комунікація та аналітика навички Відмінні навички ведення переговорів і презентацій Вільне володіння англійською мовою (рівень C1 або C2), бажано з досвідом роботи або навчання в англомовних країнах Навички, які будуть плюсом: Знання управління проектами або базові знання інформатики/техніки ІТ-послуг, мов програмування або управління продуктами Володіння HubSpotA друга іноземна мова - plusM.S./M.A. ступінь у галузі фінансів, економіки або бізнес-адміністрування Бажано попередній досвід: Досвід підготовки та представлення складних комерційних пропозицій для проектів високої вартості, що включає та координує роботу передпродажної команди. ОБОВ’ЯЗКИ Розвивати глибокі знання послуг DashDevs для полегшення процесу продажів Співпрацювати з керівником Групи генерації та маркетингу мають розробити ефективну стратегію формування попиту. Завоювати бізнес для DashDevs у нових і існуючих клієнтів. Отримувати повний цикл продажів від початкової презентації послуг DashDevs до закриття. Зв’язуватися з юридичним відділом для підготовки та підписання відповідного контракту. Обробляти вхідні/вихідні потенційні клієнти, підтримувати їх і перетворювати на можливості продажу. Вживати власних зусиль з розвитку бізнесу для виявлення та залучення потенційних клієнтів. Представляти послуги компанії потенційним клієнтам під час дзвінків і конференцій, кваліфікувати потенційних клієнтів і розуміти, як переваги послуг DashDevs можуть задовольнити їхні потреби. Зрозуміти та намітити ієрархію прийняття рішень у рамках цільовихоблікові записи для забезпечення залучення на всіх рівнях, необхідних для процесу продажів. Підготовка та представлення пропозицій. Ведення переговорів і укладення угод із клієнтами, що забезпечує прибутковість проекту. Виконуйте роль ключової контактної точки для клієнтів протягом усього процесу продажів. Підтримуйте добре організовану, актуальну та точну інформацію про продажі та діяльність звіти в HubSpotСпівпрацюйте з керівництвом щодо цілей продажів, планування та прогнозування Будь ласка, зверніть увагу на те, що для цієї посади можуть знадобитися відрядження за межі України. Перш ніж розглядати вас, дайте відповідь на 2 запитання: Чи можете ви поділитися прикладом того, як ви використовували свої знання про тренди фінтеху, щоб налагодити взаєморозуміння з потенційним клієнтом? Які техніки ви використовуєте під час переговорів? МИ ПРОПОНУЄМО 20 оплачуваних вихідних днів у перший рік співпраці, усі наступні роки – 25 оплачуваних вихідних днів Чесна та конкурентоспроможна винагорода Дружня команда та приємна робота середовищеЧітко описані бізнес-процеси в компанії, які дійсно працюють Регулярне оновлення новин компанії, сесії запитань і відповідей з топ-менеджментом Гнучкий графік роботи Віддалений режим роботиМожливість перенести невикористану відпустку на наступний рікЧасткове покриття витрат на коворкінг Регулярні онлайн-тимбілдінги Показати більше Показувати менше Посадовий рівень Старший середній рівень Тип зайнятості Повний робочий день Посадові обов’язки Розвиток бізнесу і Продажі Галузі Розробка програмного забезпечення