Директор з розвитку бізнесу в Ciklum

Ciklum шукає директора з розвитку бізнесу, який приєднається до нашої команди на повний робочий день в Україні. Ми є компанією з розробки продуктів на замовлення, яка підтримує як міжнаціональні організації, так і масштабні стартапи для вирішення найскладніших бізнес-завдань. Завдяки глобальній команді з понад 4000 висококваліфікованих розробників, консультантів, аналітиків і власників продуктів ми розробляємо технологію, яка змінює визначення галузей і формує спосіб життя людей. Про посаду: як директор з розвитку бізнесу ви візьмете на себе відповідальність за пошук і визначення нових можливості в технологічній індустрії на ринку США, створення конвеєра та досягнення цільових продажів із якісними, прибутковими та стійкими перемогами. Винятковий мережевий і комунікатор, який володіє ментальністю шахрая, ви матимете очевидний досвід у фасилітації обговорень на ранніх стадіях і просуванні їх від перспективи до завершення. Встановлення та підтримка міцних стосунків є ключовим моментом, оскільки ви працюєте над розумінням бізнесу клієнтів, ринку, на якому вони працюють, і викликів, з якими вони стикаються, щоб ефективно реагувати за допомогою плану їх вирішення. Обов’язки: розробка та впровадження нових стратегій залучення клієнтів для підтримки Зростання доходу Ciklum у цільовій вертикалі Керуйте та проводите обговорення/представлення на ранніх стадіях, перетворюючи їх у значущі можливості – від потенційного клієнта до підписання (збереження лідерської позиції через перехід до «керування обліковим записом») Дослідження, розробка та підтримка списку стратегічних цільових облікових записів Розвивайте відносини з ключовими покупці та особи, які приймають рішення («C Suite») у цільових клієнтів, виявлення можливостей, які відповідають нашим рішенням, стимулювання інтересу клієнтів. Візьміть на себе провідну роль у розробці пропозицій, розкадровці та тематичних сесіях, нагляді за пропозиціями та іншими матеріалами для тендерів. Забезпечте якість і кількість конвеєрів у CRM і слідкуйте за процесом продажів Ciklum. Уважно стежте за тенденціями, пов’язаними з цільовими галузевими областями, щоб визначити відповідні можливості. Створення переконливих ціннісних пропозицій (контент і матеріали), які підтримують процес розвитку бізнесу. Проповідування Ciklum через технічні документи, заходи та семінари. Досягайте щоквартальних KPI та показників. Вимоги: принаймні 10 років досвід продажу комплексних послуг із розробки програмного забезпечення на ринку США з експертним розумінням найкращої практики продажу та орієнтацією на клієнта Попередній досвід роботи з такими послугами, як дизайн цифрових продуктів, розробка та модернізація додатків/розробка програмного забезпечення, DevOps та служби хмарної міграції або інші подібні Надзвичайно бажаними є сфери цифрової трансформації. Перевірений досвід успішного продажу високовартісних комплексних угод у цільовій вертикалі, володіння сформованою мережею клієнтів і контактів. Досвід у взаємодії з керівниками C-рівня, здатність передавати ціннісну пропозицію набору послуг Ciklum, і чітко пояснити, як Ciklum може допомогти керівнику C-Level реалізувати його/її бізнес-стратегію. Володіти значним досвідом у управлінні тендерними кампаніями від визначення можливостей до реалізації проекту та здатність продемонструвати здатність взяти на себе провідну роль у кваліфікації можливостей, перемагати сстратегії, реклама та рішення. Досвід роботи в динамічному, швидкому темпі, матрично структурованому середовищі продажів із високим рівнем винагороди. Що це для вас? Необмежений потенціал прибутку для підприємця з високими результатами. Можливість стратегічного впливу на розвиток великомасштабного міжнародного бізнесу. Зобов’язання Ciklum надавати підтримку ваше професійне зростання в організації. Ваше психічне та фізичне здоров'я є нашим пріоритетом. Ми забезпечуємо комплексне медичне страхування, що оплачується компанією, програми психічного здоров’я, а також фінансові та юридичні консультації. Про нас: Відкрийте для себе переваги 20-річного глобального досвіду! Приєднуйтесь до однієї з найбільших ІТ-компаній в Україні, яку Forbes увійшов до 10 найкращих роботодавців в Україні. Підвищуйте свої навички та змінюйте ситуацію завдяки передовим проектам, кваліфікованим колегам і новітнім технологічним пакетам. Ciklum визнано дружній бізнес до ветеранів від Veteran Hub в Україні. Ми прагнемо створити дружнє середовище для ветеранів і розвивати процеси, які відповідають їхнім потребам. Ми цінуємо навички та унікальні перспективи, які військові ветерани можуть привнести в наш бізнес, і готові підтримати їх перехід до цивільного життя. Будьте сміливими, не нудьгуйте! Вже зацікавилися? Ми будемо раді познайомитися з вами! Надішліть заявку. Не можу дочекатися, щоб побачити вас у Ciklum. Показати більше Показувати менше Посадовий рівень Старший середній рівень Тип зайнятості Повний робочий день Посадові обов’язки Інформаційні технології Галузі ІТ-послуги та ІТ Консалтинг