Менеджер з продажу B2B (Вчасно.ЕДО) в Вчасно

Вчасно.ЕДО — це сервіс для безпечної роботи з документами. Створення, погодження, підписання, обмін та зберігання документів онлайн.

Ми продовжуємо масштабуватися та розвивати продукт. Тому постійно збільшуємо команду.
Зараз в команді 35 менеджерів. Загальна кількість співробітників у всіх проєктах Вчасно налічує понад 170 фахівців.

Як спеціаліст на цій позиції, ви будете займатися розвитком вже існуючих клієнтів, а саме — виявляти нові можливості для впровадження нашого продукту та зростання клієнта, будувати довготривалі партнерські відносини з клієнтом. Буде можливість займатися дослідженням бізнес-процесів та допомагати їх покращувати. 
Головна мета — успіх клієнта у використанні наших сервісів.

Важливо для даної ролі:

• досвід в В2В продажах від 4 років;
• досвід продажу великому бізнесу (enterprise-рівня), ведення складних проектів;
• досвід роботи з IT-продуктами, розуміння SaaS-рішень та систем монетизації по підписці (продаж буде перевагою);
• досвід комунікації з посадами C-level (CMO, CEO, CFO, CVO, CIO тощо);
• ведення повного циклу продажів (розвиток клієнтів, upsale, cross-sale, ведення складних переговорів, проведення зустрічей, супровід);
• вміння проводити презентації та демонстрації рішень;
• підтвердження попереднього досвіду ефективної роботи раніше (рекомендації попередніх лідерів, місце в ТОП-3 продавців попередніх команд/компаній, рекомендації клієнтів).

Завдання на цій позиції:

• ведення клієнтів enterprise-сегменту;
• виконання та перевиконання плану з розвитку;
• побудова відносин з клієнтом та постійна підтримка зв'язку;
• співпраця з відділами маркетингу та розробкою продукту для розвитку нашої стратегії продажів;
• підготовка та впровадження нових ідей для покращення існуючих процесів.< /span>

Ми пропонуємо:

• офіційне працевлаштування в штаті компанії;

• 24 календарних дні відпустки на рік (оплачуваної згідно з КЗпП України), необмежена кількість лікарняних;

• мікс формат роботи: віддалено + офіс (метро Бориспільська);

• послуги корпоративного психолога;

• медичне страхування після адаптаційного періоду.

Етапи відбору:

• відбір резюме;

• знайомство з рекрутером (обговоримо ваш досвід, деталі вакансії, отримаєте відповіді на запитання);

• співбесіда з керівником;

• тестове завдання;

• фінальне інтерв'ю з комерційним директором.

Зацікавила пропозиція — чекаємо на твоє резюме!