B2B Sales / Менеджер із залучення потенційних клієнтів в VideoNova

Про компанію

VideoNova production – відеопродакшн повного циклу. Ми створюємо навчальні відео, корпоративні відео, студійні записи, вебінари, онлайн-події, серії експертних відео та відеокурси для бізнесу.

У нас є власна студія, продакшн-команда та реальний досвід роботи з корпоративними клієнтами, освітніми платформами й міжнародними партнерами.

Зараз шукаємо людину, яка допоможе нам системно розвивати B2B-напрямок продажів: через outbound, lead generation, follow-up та Upwork.

Кого шукаємо

Шукаємо не “менеджера на всі руки”, а людину, яка реально вміє:

• знаходити релевантні компанії та контактних осіб

• писати нормальні персоналізовані повідомлення, а не бездушний спам

• доводити перший контакт до відповіді, дзвінка, брифу або запиту на комерційну пропозицію

• системно працювати з Upwork

• підтримувати порядок у CRM

Для нас важливий не процес заради процесу, а результат:

• нові ліди в базі

• нові відповіді

• нові діалоги

• нові дзвінки

• нові можливості в пайплайні

Що потрібно буде робити

• шукати та сегментувати B2B-лідів

• знаходити контактних осіб: HR, L&D, Marketing, PR, Product, Internal Communications, Employer Brand тощо

• вести холодний outreach: email, LinkedIn та інші релевантні канали

• писати персоналізовані перші повідомлення та follow-up

• моніторити Upwork, відбирати релевантні запити, готувати кастомні proposals

• проводити первинну кваліфікацію лідів

• фіксувати всю роботу в CRM: ліди, статуси, домовленості, наступні кроки

• передавати кваліфікованих лідів далі на дзвінок, бриф або комерційну пропозицію

• за потреби коротко описувати контекст по лідові: хто це, який запит, що вже було, який наступний крок

Які послуги потрібно буде продавати

• навчальні відео для компаній

• корпоративні відео

• відеокурси

• вебінари та онлайн-події

• студійний запис

• серії експертних відео

• відео для онбордингу, продажів, підтримки, продукту та внутрішніх комунікацій

Що для нас важливо

• досвід у lead generation / outbound sales / sales development / business development

• грамотна письмова комунікація українською та англійською мовами

• вміння писати коротко, персоналізовано і по суті

• досвід роботи з Upwork або хороше розуміння, як там продавати послуги

• вміння досліджувати компанії, ніші та контактних осіб

• дисципліна у веденні CRM

• самоорганізація

• відповідальність і швидка реакція

Буде плюсом

• досвід продажу послуг у B2B

• досвід роботи в продакшні, digital-агенції, edtech або marketing services

• розуміння, як продавати не просто “відео”, а бізнес-користь від відео

• досвід роботи з міжнародними клієнтами

Що не входить у роль

Одразу чесно:

• це не про повноцінне ведення продакшн-проєктів

• це не про координацію знімальної групи

• це не про контроль монтажу

• це не про бухгалтерію

• це не про “зроби ще тендер, презентацію, таблицю, сайт і врятуй усе”

Нам потрібна людина саме на розвиток нових продажів і lead generation.

Формат роботи

• віддалено / гібридно

• повна або майже повна зайнятість

• гнучкий графік без хаосу

• регулярна комунікація з командою

• робота через CRM та зрозумілу воронку

Оплата

40 000 – 70 000 грн

• ставка + бонуси за результат

• фінальний рівень доходу залежить від досвіду, навичок і виконання KPI

• обговорюємо індивідуально на співбесіді

Як будемо оцінювати результат

На старті дивимось не на красиві слова, а на конкретику:

• кількість релевантних лідів у базі

• кількість персоналізованих outbound-дотиків

• кількість follow-up

• кількість якісних Upwork proposals

• кількість відповідей і діалогів

• кількість призначених дзвінків / брифів

• кількість opportunities у pipeline

• акуратність ведення CRM

Що пропонуємо

• сильний реальний продукт, який не соромно продавати

• команду, яка вміє робити якісний відеопродакшн

• зрозумілу роль без цирку “роби все”

• можливість реально впливати на розвиток B2B-напрямку

• адекватну пряму комунікацію без зайвої бюрократії

• фікс + бонусну мотивацію за результат

Нам не підійде людина, яка

• боїться писати першою

• шле шаблонний спам без персоналізації

• не веде CRM

• губить контекст

• працює без системи

• подається на все підряд в Upwork без логіки

Як відгукнутись

У відгуку коротко напишіть:

1. який у вас досвід у lead generation / outbound / Upwork

2. з якими B2B-послугами працювали

3. які результати можете підтвердити цифрами

4. які інструменти використовували для пошуку лідів і ведення CRM

5. 2–3 приклади повідомлень або листів, які ви писали для першого контакту

6. у супровідному листі напишіть тему листа для HRD або L&D менеджера компанії, якій ви хочете запропонувати навчальні відео для онбордингу співробітників.