Керівник облікових записів, малий бізнес – Північна Америка EST години в PandaDoc

Ми шукаємо людей із сильним досвідом продажів для роботи в повному циклі зі значним обсягом вхідних потенційних клієнтів і залучення нових бізнес-клієнтів до PandaDoc. Ця посада працює з північноамериканськими клієнтами на східному узбережжі. Очікується, що ця особа працюватиме відповідно до часового поясу Східної Америки. На цій посаді ви керуватимете повним циклом продажів кваліфікованих потенційних клієнтів малого та середнього бізнесу (компанії з 11–200 співробітниками), включаючи укладення контрактів та інші результати для закриття різноманітного портфоліо продуктів Досягайте/перевищуйте місячні цілі продажів, використовуючи відповідні підходи та методики продажів на основі вартості Виконуйте пошукові дії – працюйте з призначеними потенційними клієнтами, щоб налаштувати відкриття та демонстрацію продукту за допомогою різних каналів зв’язку: електронні листи, дзвінки, повідомлення LI тощо. розмови про відкриття з потенційними клієнтами, щоб зрозуміти їхні потреби в бізнесі та те, як PandaDoc може бути для них рішенням Проведіть демонстрації продукту та допоможіть потенційним клієнтам оцінити PandaDoc для їхнього використання за допомогою демонстрацій, подій та цільових ініціатив Працюйте з потенційними клієнтами, щоб допомогти їм просунутися через цінності продажі, включаючи кваліфікацію, відкриття, оцінку та купівлю. Ведення переговорів і укладення угод з покупцями. Співпраця з іншими відділами (такими як маркетинг, відділ успіху клієнтів і керування обліковими записами), щоб переконатися, що ми маємо найкращий у своєму класі шлях клієнта та плавну передачу командам після продажу Послідовно керуємо чистий конвеєр і робота над просуванням покупців на етапах продажів Підтримання або перевищення показників активності, конвеєра та закриття на встановлених ціляхПро вас1-3 роки досвіду прямих продажів за квотою з продажу додатків/рішень B2B Досвід роботи з розмірами угод малого та середнього бізнесу та середнього ринкуПопередній досвід точно відстеження та прогнозування конвеєра для всіх залучень і дій за допомогою використання CRMДосвід керування циклом продажів за допомогою мультидотику Можливість працювати в середовищі, яке швидко розширюється та змінюється Командний гравець і мати хороші комунікаційні навички Досвід багатопотокового прийняття рішень Конкурентний духЦе було б чудово Якщо у вас був досвід роботи з SFDC, SalesLoft, Gong, ZoomInfo, LinkedIn SalesNav та іншими інструментами Хороший тайм-менеджмент та організаційні навички Досвід продажів за допомогою методологій SPICED або SPIN Досвід пошуку та кваліфікації потенційних клієнтів (ролі SDR, BDR) On-demand/SaaS, Досвід продажів CRM, SFA та маркетингового програмного забезпечення/рішень. Переваги. Чесна, відкрита культура, яка наголошує на зворотному зв’язку та сприяє професійному й особистому розвитку. Можливість працювати звідусіль — наша команда розподілена по всьому світу, від Лісабона до Маніли, від Флориди до Каліфорнії. 6 днів самообслуговування. Конкурентоспроможна зарплатаТа багато іншого!Огляд компаніїPandaDoc дає змогу більш ніж 60 000 організацій, що розвиваються, процвітати, виводячи роботу з документообігу. PandaDoc надає комплексну платформу автоматизації документообігу, яка допомагає командам швидкого масштабування прискорити можливість створювати, керувати та підписувати цифрові документи, включаючи пропозиції, пропозиції, контракти тощо. Для отримання додаткової інформації відвідайте https://www.pandadoc.com.Культура компаніїМи відомі своїм балансом між роботою та особистим життям, доброзичливою співпрацеюkers та креативні віртуальні заходи для об’єднання команд. І хоча наші панди розташовані по всьому світу, ми підтримуємо зв’язок за допомогою технологій і гарантуємо, що кожен член нашої команди почувається як одна команда. Панди працюють найкраще, коли вони щасливі. Ми зберігаємо наш талант, дотримуючись наших цінностей чесності та прозорості та продаючи продукт, який змінює життя наших клієнтів. Перегляньте наш LinkedIn, щоб дізнатися більше. Показати більше Показувати менше Посадовий рівень Базовий рівень Тип зайнятості Повний робочий день Посадові обов’язки Продажі і Розвиток бізнесу Галузі Розробка програмного забезпечення