head of sales - 26283

Розміщено більше 30 днів тому

Спеціалізація: Sales

Відкритий для офферів

1 500 $

Україна

Київ

Більше 5 років

Upper Intermediate

Розгляд варіантів

Робота в офісі на повний робочий день

Часткова зайнятість

Дистанційна робота (повний робочий день)

Фріланс (одноразові проекти)

Переїзд в інше місто

Перекладено Google

Більше 13 років я працюю в ІТ продажах (останні 8 років на посаді керівника відділу продажів). Я працював у таких компаніях, як Product Company, Outsource, Startup, iGaming та EdTech, і мав успішні результати. Маю великий досвід організації та проведення різноманітних заходів, таких як конференції, футбольні матчі та концерти.

Мій досвід і досягнення:

Організація роботи відділів продажів, як з нуля, так і вже існуючих.
Пошук, навчання, наставництво та розвиток менеджерів
Розробка системи адаптації керівників.
Розробка програми навчання та тренінги з продажу.
Написання сценаріїв для телефонних розмов/чатів та листування.
Знання та впровадження технологій продажів: SPIN, Straight line, Burger, Up sell, Cross sell.
Розробка системи мотивації та KPI.
Розробка воронки продажів.
Написання документації (технічного завдання) на розробку системи аналітики для відділу продажів.
Плідна співпраця з суміжними відділами: маркетинг, HR, продукт та інші.
Вихід на нові ринки, нові географічні.
Подвоєння середнього чека і продажів.
Побудова відділу перевірки якості роботи менеджерів, пошуку та підготовки менеджерів з якості.

Мені подобається розвиватися сам, розвивати людей і покращувати продажі для бізнесу.

Зв’яжіться зі мною, якщо вам потрібна допомога з розвитком продажів.

Освіта

Donetsk State University of Management

Магістр. Факультет: Management of organizations

Спеціальність: Master’s degree in management of organizations

Вересень 2003 - Липень 2004

Досвід

Head of sales (IGaming)

NDA

Жовтень 2020 - Липень 2022

Formed an ambitious sales department with 10+ staff (monthly growth of income and

number of returned customers).

Developed a new system of motivation was developed (increase in sales by over 50%).
Developed new markets for the sales team (CA, NZ, AU).
Department analytics system development results: information on the performance of each manager, conversion, financial analysis, letters and calls analysis.

Навички

Analytical Skills

sales strategy

sales targets

techniques of sales

search and recruitment

Схожі кандидати