Знайомтеся з пакетом без комісії за найм!
Публікуйте вакансії
Наймайте без комісій
Business Development Manager/ Sales Manager - 23931
Я досвідчений самостійник, який звертає увагу на деталі та об’єднує їх у надійний механізм. Постійна зосередженість на визначеному результаті під час пошуку дій для його досягнення допомагає мені знаходити мудрі рішення та тримати хватку.
Незважаючи на те, що я впевнений у своїх компетенціях — завдяки знанням, які є в моєму розпорядженні, я абсолютно переконаний, що «досконалість не знає меж» і не втрачу шансу розвиватися, особливо в професійних дисциплінах. Маючи величезний запас терпіння, величезне бажання направляти людей і мислення командного гравця — я більш ніж відкритий, щоб допомогти колегам словом і ділом, водночас не виявляючи зарозумілості, щоб просити допомоги у них.
Я вважаю, що вишенькою на торті є моє Т-подібне дерево навичок: з 2019 року я встиг взяти участь у всіх сферах так званого BDSM (BizDev, продажі та маркетинг — не те, що ви тільки собі уявляли) , що допомагає мені бути на одній хвилі з експертами з різних галузей і підвищувати ефективність спілкування.
Підсумок: я можу керувати вашими внутрішніми/зовнішніми процесами BizDev&Sales, створюючи, покращуючи, супроводжуючи та належне виконання
Responsibilities:
- Planning and following KPIs for outbound activities: number of emails and LinkedIn connection requests (channels priority, ICP, and contact lists were provided by the BizDev Director);
- Scheduling and taking part in pre-sales with MQLs/SQLs;
- CRM maintenance.
Responsibilities:
- Scheduling and conducting pre-sales;
- Agreements terms negotiation and adjustment (deadlines, costs, team size, scopes);
- Setting up the outbound campaigns: ICP and BPs creation, reach-outs;
- Inbound leads processing and qualifying;
- Writing scripts and templates for campaigns;
- Involving tools for bulk mailing, lead generation, and automation.
All responsibilities from the previous position, and on top of that:
- Composing multichannel (e-mail, LinkedIn, cold calls / WhatsApp) campaigns from 2 weeks to 2 months duration;
- Conducting monthly, quarterly, and semi-annual budget and KPIs planning with the CEO and marketing dept;
- Company's Global Vision development (according to V2MOM, VMOSA);
- Coordination of strategy and activities with the marketing department;
- Operating with agreements (Commercial Offer, MSA, NDA, and SOW);
- Developed and managed two strategic partnerships — using the White-Label model for one — which allowed us to extend the range of project development and maintenance services.
Responsibilities:
- Handling with the stress of being the first bizdev/sales employee;
- Strategic planning and preparing of monthly, quarterly, and semi-annual action plans;
- Collecting internal data, analyzing finances, clients, and projects to provide convenient and - comprehensive reports;
- Setting KPIs to measure productivity for BizDev, Sales, and AM processes (e.g., CAC, CPL, CLTV, CL, Net Income Value / Rate, etc.);
- Budget planning for the existing and new activities;
- Lead Generation: target audience identifying, ICP and Buyer Personas creation, market segmentation, preparing multi-channel sequences with templates and scripts;
- Investigating LeadGen/SEO/SMM subcontractors, negotiating terms, and preparing ROI reports to predict partnership validity.