Młodszy Account Manager B2B/Zdalny w Peachtree Networks

Peachtree Networks to rozwijająca się międzynarodowa firma telekomunikacyjna z wieloma biurami na całym świecie, która oferuje utalentowanym i zaangażowanym osobom możliwość rozwoju kariery w ekscytującej i zawodowej dziedzinie. Od chwili założenia zdaliśmy sobie sprawę, jak ważne jest przyciąganie i rozwój dobrze wyszkolonej, zróżnicowanej i zaangażowanej siły roboczej. Zależy nam na zapewnianiu naszym pracownikom intensywnych szkoleń i możliwości rozwoju kariery, dynamicznego, profesjonalnego i pełnego wyzwań środowiska oraz najlepszych praktyk w zakresie równych szans zatrudnienia. Peachtree Networks poszukuje Global Account Managera (GAM), aby agresywnie rozszerzać naszą obecność wśród kluczowych klientów z segmentów branży telekomunikacyjnej i IT. Stanowisko będzie elastyczne pod względem geograficznym, aby umożliwić kandydatowi maksymalny czas kontaktu z klientem, aby mógł skupić się zarówno na lokalizacjach centrali klientów, jak i innych strategicznych lokalizacjach klientów. Na tym stanowisku kandydat będzie odpowiedzialny za tworzenie nowych kont generujących zyski poprzez budowanie portfela nowych klientów, a także budowanie przypisanego portfela kont, a także będzie musiał ustalić strategię korporacyjną Peachtree Networks dotyczącą współpracy z tymi kontami. W skali międzynarodowej będą wyznaczane kwartalne i roczne cele sprzedażowe. Rola polega na prowadzeniu nowych transakcji zarówno w kraju, jak i za granicą, z udziałem nowych i istniejących kluczowych klientów. Rola ta wymaga dużego doświadczenia w rozwoju biznesu, a także mentalności „łowcy sprzedaży”, wymagane jest doświadczenie z narzędziami CRM do planowania konta, śledzenia możliwości, raportowania/prognozowania finansowego i ogólnej koordynacji konta. Kandydat musi mieć doświadczenie w pracy z dużymi zespołami w różnych lokalizacjach geograficznych. Osoba na tym stanowisku będzie raportować do różnych menedżerów sprzedaży. Obowiązki – to stanowisko wymaga planowania strategicznego, budowania relacji oraz podróży krajowych i międzynarodowych w celu zwiększenia działalności Peachtree Networks u kluczowych klientów w sektorze biznesowym telekomunikacji i dostawców usług internetowych. Kandydat musi wykazać się doświadczeniem w tworzeniu biznesplanu, odpowiedzialności za konta klientów i koordynacji międzynarodowej. Skoncentrować się na rozwijaniu nowego biznesu dla Peachtree Networks poprzez identyfikację możliwości i perspektyw biznesowych poprzez ocenę ich pozycji w branży; oraz badanie i analizowanie opcji sprzedaży.- Negocjuj z decydentami różnych pracowników wyższego szczebla i zrozum cykle zakupów firmy.- Zrozumienie procesów decyzyjnych klienta i poruszanie się po nich oraz pomyślne zamykanie umów i dużych transakcji w celu uzyskania maksymalnego zysku .- Zarządzaj wszystkimi kontaktami na poziomie korporacyjnym w ramach kont docelowych w ich kluczowych lokalizacjach na całym świecie. Opracuj strategiczny biznesplan wspierający rozwój istniejącej firmy. Identyfikuj wszystkie trwające i nadchodzące projekty oraz koordynuj wysiłki w ramach Peachtree Networks, aby zmaksymalizować nasze szanse na wygranie biznesu. Rozwijaj relacje z kluczowym personelem poprzez osobiste spotkania we wszystkich ważnych lokalizacjach firmy. Idealny kandydat będzie posiadają:- Ponad 1-letnie doświadczenie w sprzedaży i sprzedaży dla kadry kierowniczej dużych, międzynarodowych korporacji (B2B).- Doświadczenie w branży IT/Telekomunikacja/remontybranża sprzętu hed będzie dodatkowym atutem.- Umiejętności komunikacji i prezentacji na poziomie kierowniczym w języku angielskim i R. Dodatkowe umiejętności językowe są korzystne.- Gotowość do podróżowania zarówno w kraju, jak i za granicą przez maksymalnie 20% czasu.- Wykwalifikowani kandydaci muszą mieć siedzibę w dowolnym kraju w regionie Karaibów lub Ameryki Środkowej i móc swobodnie podróżować po danym regionie, bez ograniczeń.- Posiadać rozległą wiedzę na temat metodologii sprzedaży i rozwoju kont.- Doświadczenie w pracy z klientami w zakresie wycen, propozycji i opracowywania rozwiązań. - Możliwość pracy zdalnej z domu. Wykwalifikowani kandydaci muszą potrafić efektywnie zarządzać obciążeniem pracą i obowiązkami czasowymi. Niezbędne będzie także stabilne łącze internetowe. Pokaż więcej Pokaż mniej Тип зайнятості Повний робочий день